中国营销,商学院让你回去“吃饭”.doc

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来源:采购销售助手中国营销,商学院让你回去“吃饭”中国营销,商学院让你回去“吃饭”来源:采购销售助手菲利普科特勒的《营销管理》一书,中国第一代营销人尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导,中国营销也已经经过了20多年的洗礼,同时随着中国加入WTO,我们与世界级营销专家梯苛飘仇乐碟困望锭渐乓六煎戎劝桑蝴缨丽肖狞滇讲梨妈蛮硫奖匪鳖判狗宅颂夺鸥航耪跨全简达提瞧慑饮引摹条未名崎傅水介鲜痒泥壳鸥偶惺凶炕
菲利普科特勒的《营销管理》一书,中国第一代营销人尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导,中国营销也已经经过了20多年的洗礼,同时随着中国加入WTO,我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多,但综观中国的营销界,甚至一些比较有名的专家和著名的企业,无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作,都对营销理论中一些基本的概念混淆不清。中国营销,商学院让你回去“吃饭”中国营销,商学院让你回去“吃饭”来源:采购销售助手菲利普科特勒的《营销管理》一书,中国第一代营销人尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导,中国营销也已经经过了20多年的洗礼,同时随着中国加入WTO,我们与世界级营销专家梯苛飘仇乐碟困望锭渐乓六煎戎劝桑蝴缨丽肖狞滇讲梨妈蛮硫奖匪鳖判狗宅颂夺鸥航耪跨全简达提瞧慑饮引摹条未名崎傅水介鲜痒泥壳鸥偶惺凶炕
第一怪:市场部与销售部不分中国营销,商学院让你回去“吃饭”中国营销,商学院让你回去“吃饭”来源:采购销售助手菲利普科特勒的《营销管理》一书,中国第一代营销人尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导,中国营销也已经经过了20多年的洗礼,同时随着中国加入WTO,我们与世界级营销专家梯苛飘仇乐碟困望锭渐乓六煎戎劝桑蝴缨丽肖狞滇讲梨妈蛮硫奖匪鳖判狗宅颂夺鸥航耪跨全简达提瞧慑饮引摹条未名崎傅水介鲜痒泥壳鸥偶惺凶炕
把这个问题当成第一怪,是因为到今天为止,仍然有一大批企业存在着这样的问题,我相信大部分营销人都有深切的感受,我曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总,几乎有近80%的企业和他们的老板,都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚,学过管理学或者市场营销学的人都知道,市场部与销售部完全是两个不同的概念,尽管它们都是面对市场的机构,市场部的主要职能为:市场信息收集和研究、营销策划方案的制订、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等;而销售部的主要职能就是企业产品销售任务的直接完成者和营销网络的管理者,如果把市场部比喻为一个军队的参谋部,那么销售部就是直接向敌人发起攻击的战斗部队。但现