市场推广奖执行手册解读.pptx

2017年市场推广执行手册更新内容Author/,共更新3个模块:1、商务政策更新:根据“2017年经销商商务政策——市场推广奖”进行额度及运算规则更新2、盈余费用更新:增加盈余费用使用规则3、自媒体奖励更新:自媒体奖励范围更新2017年市场推广执行手册更新内容Author/:折扣额度更新:系列返点金额(RMB)PoloSeries400→300SantanaSeries400→300LavidaSeries400→300Lamando600→300系列返点金额(RMB)TouranSeries600Tiguan600PassatSeries600Phideon5000→3500Teramont1000折扣额度说明类别季度折扣额度说明潜力经销商(季度民用车零售量<200台)根据经销商季度民用车零售量计算额度:若低于90000元,额度按照90000元计算;若超过90000元,额度则按照实际民用车零售量计算新入网经销商根据经销商季度民用车零售量计算额度:若低于90000元,额度按照90000元计算;若超过90000元,额度则按照实际民用车零售量计算非直管B类店(有销售功能)给予季度固定折扣额度为10,000元/季度/家易手车经销商对于易手车授权经销商季度阳光易手车销量≥9台的经销商,给予季度固定核销额度20000元支持2017年市场推广执行手册更新内容Author/:新经销商更新类别新入网经销商季度额度说明根据经销商季度民用车零售量计算额度:若低于90,000元,额度按照90,000元计算;若超过90,000元,额度则按照实际民用车零售量计算季度额度使用率要求≥80%核销比例说明BTL≥30%保护期(自正式特许合同日期入网当季及下一季度,以自然季度为准):核销比例70%适应期(保护期后的2个季度):核销比例50%BTL<30%,,季度月均批售、零售均需≥1,当季度总体零售完成率≥60%(如低于60%,按实际民用车零售量计算额度).JJJJPage5商务政策更新:潜力经销商更新类别潜力经销商(季度民用车零售量<200台)季度额度说明根据经销商季度民用车零售量计算额度:若低于90,000元,额度按照90000元计算;若超过90,000元,额度则按照实际民用车零售量计算季度额度使用率要求≥80%核销比例说明BTL≥50%,核销比例为50%30%≤BTL<50%,核销比例40%BTL<30%,,不享受潜力经销商支持≥60%(如低于60%,按照实际民用车零售量计算额度).JJJJPage6非直管B类店(有销售功能)更新类别非直管B类店(有销售功能)季度额度说明给予季度固定核销额度10,000元支持季度额度使用率要求无核销比例说明核销比例100%备注超过额度部分可以计入一级店正常民用车核销,但需符合民用车核销规则易手车授权经销商更新类别易手车授权经销商季度额度说明给予季度固定核销额度20,000元支持季度额度使用率要求无核销比例说明核销比例100%备注超过额度部分可以计入正常民用车销售的核销,但需符合民用车核销规则2017年市场推广执行手册更新内容Author/:一、盈余费用使用原则1、经销商市场推广奖盈余费用的100%可以继续结转使用(财务扣除部分不得结转)2、上汽大众承担经销商市场推广实际发生费用的100%3、获得结转额度的经销商上季度核准率≥80%4、当季度有虚假活动的经销商,不予当季度盈余费用预算分配5、当季度额度经销商额度使用率不足100%,不予当季度盈余费用预算分配二、费用来源经销商市场推广奖盈余费用盈余费用=经销商折扣额度上限(不含财务扣除部分)-经销商实际发放返利三、建议使用范围建议支持经销商大型线下活动,如:大型车展(支持场租、展具支持、运营)、大型团购(支持场租、运营)及经销商小型多样化活动四,盈余费用使用细则详见《2017年大众品