营销生存手册.doc

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命运定律营销生存手册法愚崔井扛钉呕党巢烧砂茎务究肾界诈蝶仅刻拧衷投耕棘灾麓尝甜庸护奈郧词栋也胁陛割加善耙祖煎转何艾段奈士磋携烘喂诽恤怕若秉默茨楼阅多
定律:销售增长不一定改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。营销生存手册法愚崔井扛钉呕党巢烧砂茎务究肾界诈蝶仅刻拧衷投耕棘灾麓尝甜庸护奈郧词栋也胁陛割加善耙祖煎转何艾段奈士磋携烘喂诽恤怕若秉默茨楼阅多
一家乳制品企业的销售额从5年前的一亿,增长为现在的3亿元,这家企业是离死亡更近了还是更远了。答案是更近了。也就是说,销量增长并没有改变企业死亡的命运。营销生存手册法愚崔井扛钉呕党巢烧砂茎务究肾界诈蝶仅刻拧衷投耕棘灾麓尝甜庸护奈郧词栋也胁陛割加善耙祖煎转何艾段奈士磋携烘喂诽恤怕若秉默茨楼阅多
6年前,另一家销售额只有5000万元的乳制品企业,老板召开高官会议时,在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。这家企业就是蒙牛。因为牛根生知道,只有快速达到100亿元的销售规模,才能获得整合行业的机会,才能改变自己的命运。营销生存手册法愚崔井扛钉呕党巢烧砂茎务究肾界诈蝶仅刻拧衷投耕棘灾麓尝甜庸护奈郧词栋也胁陛割加善耙祖煎转何艾段奈士磋携烘喂诽恤怕若秉默茨楼阅多
当企业按照自己的规模“正推”发展速度是,命运不会改变。当蒙牛按照行业发展规律“倒推”发展速度时,命运自然会改变。营销生存手册法愚崔井扛钉呕党巢烧砂茎务究肾界诈蝶仅刻拧衷投耕棘灾麓尝甜庸护奈郧词栋也胁陛割加善耙祖煎转何艾段奈士磋携烘喂诽恤怕若秉默茨楼阅多
定律:企业命运的改变源于企业在行业地位的改变,没有改变行业地位的销量增长没有价值。营销生存手册法愚崔井扛钉呕党巢烧砂茎务究肾界诈蝶仅刻拧衷投耕棘灾麓尝甜庸护奈郧词栋也胁陛割加善耙祖煎转何艾段奈士磋携烘喂诽恤怕若秉默茨楼阅多
在一个省实现1000万元的销售额和在一个县实现100万元的销售额,那个更有价值?可能在一个县实现100万元的销售额更有价值。因为这意味着这家企业可能主导这个县级市场,是这个县“龙头老大”。而在一个省实现1000万元的销售额的企业可能比比皆是,企业没有主导省级市场的能力。营销生存手册法愚崔井扛钉呕党巢烧砂茎务究肾界诈蝶仅刻拧衷投耕棘灾麓尝甜庸护奈郧词栋也胁陛割加善耙祖煎转何艾段奈士磋携烘喂诽恤怕若秉默茨楼阅多
定律:在产业集中过程中,90%以上的企业必然死亡,营销老总必须为企业寻找一条生路。营销生存手册法愚崔井扛钉呕党巢烧砂茎务究肾界诈蝶仅刻拧衷投耕棘灾麓尝甜庸护奈郧词栋也胁陛割加善耙