净水器市场淡季的经销商5个应对策略.doc

天猫双十一的促销,净水器行业的销量也很高,但这种电商操作目前还不是净水器市场的主流销售渠道,同时,通过各方面信息得知,这种促销透支了销售企业的生命力来完成漂亮的数字统计报表。      净水器行业经过多年的高速发展,在2012年跌入增长缓慢或者负增长时期,这未尝不是一件好事,让已介入的企业冷静下来,让纷纷扰扰的未来投机客也按兵不动,给行业一个清醒的反思时间。      困难时期,适者生存。所谓适者生存,是指能适应恶劣环境的人生存,而不是只指顺利环境。如果这种环境是很困难的,那么对这种环境进行策略性应对是必须的,这才体现出你的生存能力不同一般,否则一路顺利,还谈什么适者生存!当前水家电行业正处于困难期,但也只有在这种苦难的情况下,才是你甩开很多竞争者的最佳时机。      与好多净水行业一二线品牌的经销商交流,发现这个行业太急功近利了,基本在首批进货的时候就将经销商手中的流动资金抽干了,其实厂家的人心里也很明白,这样的净水器经销商离消亡不会太远了。      净水器行业的可持续发展,离不开经销商的持续成长,不然若想普及率提高是没有可能的,净水器的市场需要耐心,不能急功近利,杀鸡取卵。在净水业,厂家处于强势地位,经销商需要厂家的支持,特别是市场开拓的支持,不能天天只知道打款进货,要在帮经销商精耕细作区域市场上多出力      究竟什么是市场?。好了,很多创业者都是倒在第三点上,购买意愿有强中弱,作为创业者,切入时机最好是意愿中等时,太早,是消耗战,你承受不起。作为目前阶段的净水从业者来说,在弱意愿时期,你如何启动净水器消费的迫切性,关乎生死存亡。        净莱泉净水器认为,净水器经销商应该提升自身的综合素养,不求市场爆发,先求苦练内功1)产品线策略2)售后方案3)品牌规划4)培训体系5)营销计划,万丈高楼平地起,打铁还看自身硬。