BD经理岗位职责课件.ppt

BD经理岗位职责*目录BD经理的职责BD经理时间管理BD经理的管理抓手,对人的培养潍坊曹飞分享感悟*潍坊曹飞BD经理的职责1、对过程负责新门店、延期、独家、奖励品类等2、对团队成长负责招聘、淘汰、新人培训、储备人才培养(M0/TOPBD)、BD的review3、对结果负责销售业绩、市场份额*潍坊曹飞BD经理的时间管理月计划:review:BD经理的reviewBD的review3个策略:区域开发策略品类开发策略兄弟收入提升策略4个计划:招聘淘汰计划培训计划任务分解计划激励计划*BD经理的时间管理潍坊曹飞周计划:周报:BD经理的周报、BD的周报,并且要求及时的回复BD,回复要给方法,不要流于形式(必须做)面试:一周面试至少10人,选对种子很重要,招聘淘汰是两条线、转介绍很重要陪访:公司的陪访要求是最低标准,了解人,了解真实情况,协作攻坚大商家过程管理:周例会,核心团队会议、培训、CRM*BD经理的时间管理潍坊曹飞日计划:早启动:全体启动、组启动晚分享:坚持进行陪访:16字方针老人:你说我听,你做我看新人:我说你听,我做你看*BD经理的管理抓手潍坊曹飞拜访量CRM在线门店延期、新门店、断约271,面试BD工作计划与问题早启动、晚分享下属工作质量与状态陪访、周报、日报人员计划*BD经理的管理抓手——拜访量潍坊曹飞1、要求BD每天必须用业余时间填MOMA,养成****惯2、要求有效拜访达到几家?拜访量不够一定要当天查出原因,并给出改进措施3、BD经理每天早上早启动之前打开CRM检查一遍4、可以按周或者按天奖励(比如奖励后台提交客户)5、给CRM组发邮件经常查一下虚假拜访*BD经理的管理抓手——在线门店潍坊曹飞新门店:月目标分解,按天督促,按周统计延期:(1)未延期邮件报备原因(2)下线单子新方案顶替老方案(3)延期要当做签合同一样重要断约:要及时查处断约商家,查明原因,时间跟紧*潍坊曹飞BD经理的管理抓手——在线门店