业绩资本的菜职业经理人的梯.doc

业绩资本的菜职业经理人的梯.DOC:..业绩资本的菜职业经理人的梯”热度32已有11038次阅读2010-11-1912:17系统分类::营销实战为了防止岀现歧意,本文所说的业绩,不仅仅是销量,既包括销量,也包括产生销量的基础性工作,是指有结构的业绩,有价值的业绩和能够持续的业绩,既包括销售层面,也包括营销层面。对职业经理人来说,所谓的业绩,都表现为对企业的贡献。所以,“用业绩证明能力”,翻译过来就是“用贡献证明能力”,这会让职业经理人很不舒服一-认同这种观点,似乎有点“犯贱”。为什么不去用“收入”和“职位”这些“属于口己的要素”,证明能力呢?收入与职位只能用于炫耀“能力”,但不足以“证明”能力。一对夫妇,从卖小吃开始,创下了一份不菲的家业。但是,从前年或者更早的时候,公司的业绩开始下滑,从去年开始,出现大幅亏损。他们不得不外聘总经理,不得不吸引外部资金进入。一个营销高管,被另外一个规模相对小一些的企业高薪挖去任总经理,几经周折总也无法取得任何突破,企业开始另做打算。试问,那对夫妇和这个高管,是否有能力?说他们没有能力,肯定不合适,因为他们曾经创下了骄人的业绩,并且仅仅在昨天,他们依然十分优秀。说他们有能力,他们面对眼前的工作又的确是无能为力。过去的业绩证明了过去的能力,所以,就有了今天的收入和位置;而如果不能创造与今天的收入、位置对应的业绩,就会显得“无能”,可能很快,就会失去目前的位置以及与位置对应的收入。这十分符合营销原则或者市场经济规则。作为人力资本,职业经理人在持续地营销自己和经营自己-一塑造并实现自己的价值。在为客户(雇主)创造价值的同时,为自己创造价值;在为客户实现价值的同时,实现自己的价值。有些人是在别人打造的平台上工作-一屮层以下人员,所以,基本上是以计时或者计件方式获得收入,他们只能创造和实现有限的价值;有些人是在自己打造的平台上工作一-比如总经理、营销副总,他们借助资本的力量,在资本的支持下,打造营销或者经营平台,个人的价值甚至超越了资本,他们就具有了企业家的属性,所以,他们可以在一定程度上分享利润。劳动力创造工资,企业家创造利润。中国的高级职业经理人,期望获得与利润相对应的收入,但从意识里仍然是停留在工资认知上-一以位置和资历,而不是企业经营成果,作为收入的依据。中国的老板,付给高级经理人的工资,已经包含有利润分成成份,但在意识里,仍然没有把高级经理人上升到企业家高度來尊敬-一仍然把他们看着高级打工者,而不是合伙人。尽管仍然是社会主义,但中国已经实行市场经济。而普通大众并没有真正认知什么是市场经济-一尤其是其残酷和无情的一面。事实上,弱势群体,收入差距巨大,财富分配不公都是市场经济的“贡献”。如果你指望通过政府行为解决你的问题,那么,恭喜你一-你已经步入弱势群体的行列了。市场经济就是强权经济、强者经济-一顾客只接受强者的产品,竞争的目的就是获得话题权一-与别人不讲道理的权力。你见哪个强大品牌、跨国公司与老百姓讲道理了,尽管它们高喊着顾客是上帝,是中心?许多人对屮国企业不满意,认为它们只会价格战,只会产品竞争不会品牌竞争。你可想清楚了,每当有一个屮国企业跳出产品竞争,你的腰包就会瘪一点。正是那些“不争气”的企业让你的生活更有保障,让你的储蓄更有价值。正是这些“不争气”的