市场营销战略的创新研究.docx

市场营销战略的创新研究摘 要:在我国,随着市场营销理念的深入人心,市场营销的发展也越开越快,并逐步呈现出井喷式发展状态。本文对我国的市场营销策略中存在问题作了深入的分析,并在此基础上,提出了一些切实可行的措施以及有关于市场营销的战略。主要包括分析市场营销的目标,通过树立正确的市场营销观念,深入挖掘潜在的市场资源,打造企业良好的品牌知名度,最终建筑完善的市场营销体系。关键词:企业;市场营销;创新战略近些年来,由于我国企业的不断发展,同时国外越来越多的企业入驻中国,也在一定程度上加剧了我国市场竞争的激烈程度,给企业的压力越来越大。当今社会,企业发展的主题是创新,企业只有不断地提升自身的创新能力,才能适应现代化的市场经济发展,但是,对于我国的具体情况来说,中小企业占绝大多数。虽然中小企业在自身的不断发展中积累了很多经验,综合竞争力也得到了一定程度的提升,但仍然存在一些问题,例如,市场营销观念陈旧,难以跟随时代的潮流,等等。因此为了使企业得到长久的发展,我们必须改变原有的营销观念,在发展中创新,从而来增加其自身的市场竞争力,使企业未来走的更长更远。[1] 一、企业在市场营销策略中存在的问题在我国,很多中小企业的市场营销方式都存在着这样那样的问题,特别是在市场营销的策略上,问题比较突出。主要表现在以下几个方面:第一,我国的企业普遍缺乏市场的开发能力,在进行某些项目之前,并没有对市场进行深入的调查和研究。且企业的营销观念老套,传统的营销手段过于陈旧,缺乏新意,导致企业市场竞争力不足。[2]第二,由于企业受到传统观念的影响,导致企业市场营销的管理方法存在问题,市场观念落后,缺乏战略眼光,使企业的市场营销管理难以实现规范化。第三,在我国,很多市场营销人员都是中途转行或者临时上任的,并没有经过专业的培训,缺乏专业的人员指点,导致我国市场营销人员的素质和专业能力比较低,职业道德和素养比较薄,整体队伍素质不高,正因如此,影响了企业的品牌竞争力,难以提高品牌竞争力。二、企业创新市场营销战略的主要措施(一)分析市场目标,树立科学合理的市场营销理念在现行的市场经济体制之下,市场营销工作做的好与坏直接影响着企业的发展,对企业的意义十分重大。在激烈的市场竞争大环境下,如何才能使企业具有良好的生命力和强有力的竞争力?这就需要企业自身有一个良好的制度,来激发员工的工作热情,把企业的发展与员工自身的利益结合起来,建立健全完善的激励销售体制,从而使员工为公司创造更多的价值。这样才能使企业更具有活力。另外,企业除了对内部员工做好工作以外,企业还需对外树立自己良好的社会形象,积极参加各种社会公益活动,履行自己的社会职责,增加企业自身的社会影响力,提高企业的信誉和知名度,从而进一步提高消费者对企业的信赖度。对于企业生产的产品来说,在一定的时间和特定的区域内,消费者对产品的购买总量,主要是由消费者对产品的喜爱程度和企业的规模两方面共同决定的,通常企业之间的竞争包含多方面的竞争。[3]当然产品本身是一个很重要的因素,但还包括附加在产品力上的竞争。正因如此,企业要明确市场营销的主要目标,在选择生产产品时要从市场角度考虑,提前弄清楚消费者真正需要什么样的产品,详细地做好市场调查,这样才能真正满足消费者的使用要求,达到拓展企业市场营销范围的目的。从另一个方面来说,消费者认同企业所生产的产品的另一个重要原因