抖音与拼多多的商业模式.docx

抖音与拼多多的商业模式 01 无论是投资者论坛还是贴吧,甚至是刘强东等大佬,以下言论常见: 抖音这种短视频,玩过一段时间就没什么吸引力,玩得更少甚至卸载。 拼多多这种电商,用过几次就不想再用。 然而实际数据是,抖音、拼多多的用户粘性一直在飞速提升。 拼多多的日活月活比高达 47%,高过淘宝;时长方面淘宝稍胜一筹。 抖音的日活月活比高达 61%,超过 QQ,全网第二(稍微大点的app,小的不太清楚),仅次于微信,单用户单日时长也有 1 小时左右。 能想明白这里面的逻辑,如果去创业或投资,值好多个零。 段永平当时如果有教给黄峥东西,或许就是这个逻辑。这套逻辑甚至把小米也杀下马,孙彤宇懂、卫哲也懂,亏我听了卫哲的课,今天才想明白。 这些都是绝顶聪明之人,你我懂的道理,他们多半是懂的,但他们懂却还去做,这里面的逻辑你我就未必懂。 这篇不谈拼多多、抖音能起多大的成就,能不能威胁阿里或者腾讯,只是在想所见与实际的差异背后的原因。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创1 / 5  02 以下内容说答案。 每一个产品都有其受众人群,除满足极少数需求的产品是全民通用并由于网络效应很容易形成单一产品垄断局面的,多数产品要么是只满足部分的人需求,要么是和其余产品一起去分全民需求(网络效应与规模效应不够强)。 现在中国有 11 亿左右台活跃移动设备,8 亿左右网民(自然人,一个人可以有多台设备,后文把 11 亿台设备当成用户,读者自己注意其中的差别),对于某一类产品来说,11 亿用户可以归为三类: (1)高频使用的核心用户。 (2)偶尔用、可用你产品也可用其余产品的外围用户。 (3)不属于你产品的用户。 问题在于,事先没人知道这 11 亿用户,哪些是(1),(2),(3), 所以必须把这 11 亿用户全部拉来产品处过滤一遍,过滤掉(3),留下是(1)(2),特别是(1)。 这个过程越快越好,烧钱营销、洗脑广告甚至一些流氓手段都可以用(个人反感欺骗和流氓手段)。 一旦你的过滤完成,把(1)(2)找出来,因为用户迁移成本远大于拉新成本,竞争对手就没机会了。完成后,竞争对手只有等下个大变革时,采用差异化手段才有机会。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创2 / 5 (你只完成一部分,别人复制你的形式去你还没有覆盖到人群推广,是有机会超过你甚至干掉你的:美团外卖超饿了么,OV 超小米,此为原因之一;腾讯抄袭产品做死原产品,就是这个逻辑。)  03 回到我们的问题本身:  A、拼多多。 拼多多目前的产品形式,其核心用户 1 亿左右,外围用户 2亿左右。 三年时间里,听过它的少说也有七八亿,试过它的也有五六亿,目前筛选出来 2 亿左右的用户。 结果就是,被它过滤掉的用户,认为它不好,没前途;留下来的越来越多核心用户,活跃度一直在提升。  B、抖音。 抖音为代表的短视频也是如此,听过的少说也有九、十亿,试过的也有七、八亿。 据国内移动端数据研究公司 QuestMobile(QM)发布的数据,抖音短视频月活用户目前刚突破 5 亿——这是留下的。  2018 年上半年,短视频新增月活用户不到 1 亿,实际这段时间有了解和尝试下载的用户远不止这么多,因为数据上的新增用户=实际新增用户-流失用户。 不妨想一想,你大约就是被目前被抖音和拼多多过滤掉的