房地产公司置业顾问薪资管理制度.docx

房地产公司置业顾问薪资管理制度————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则,提供业内富有竞争力的薪酬,吸纳和保有优秀人才。●市场化在行业内保持富有竞争力的薪酬水平,与公司在各地的市场地位相一致。●因岗而异薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。●成果分享公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关,公司发展的同时要让职员分享成功的果实。●均衡内外部的报酬关注薪酬等外部报酬的同时,亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。●为卓越加薪薪金和学历高低没有任何关系,但是和业绩、能力密切相关。●薪酬保密薪酬属于个人隐私,任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。二、适用范围(一)、适用于本公司各级相关人员。(二)、定义1、职务:根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。2、职务工资:指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。职务工资中已包括星期六工资和各种津贴。3、月基本工资=职务工资4、日基本工资=月基本工资/265、工资中已包含周六工资,不再另行计算。6、提成系数:针对不同物业,不同的销售时期,公司另行文规定销售提成系数。7、销售业绩:在计算时段内以签署认购书,交纳规定足额的定金为准的个人净成交总金额。8、销售定额:在规定时段内公司要求置业顾问需完成的销售量。9、销售定额完成率:在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。(三)职责1、职工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。2、职工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监,经营销总监确认后给财务部,并对准确性负责。5、职工违反各种规章制度需要进行经济处罚的,由行政部根据本制度和其他相关制度的规定计算;填写职工工资计算表,并对准确性负责。6、销售业绩确认表由销售经理填报,营销总监审核。7、销售部和市场部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算成果。9、财务部负责发放销售部人员工资奖金,并扣除相应扣款,按时发放。10、业绩考核和年度职等评定由营销总监完成。三、薪酬内容(一)薪酬构成职员现金年收入包括固定工资和佣金两部分。固定工资含基本工资及各种补助、津贴1、基本工资:实行月薪制,基本工资是固定收入的主要组成。日基本工资=月基本工资÷26个工作日月基本工资已包含周六工资,不再另行计算。2、工龄津贴:转正后的员工工作年满一年后,次年起每月享有公司100元/月的工龄津贴。工龄津贴逐年累计。3、工装补贴:员工工龄未满一年,发放的工装需扣购置价格50%的押金,分三个月从工资中扣除。工齡满一年后返还押金;员工工龄未满一年提出辞职的,工装押金不再返还。4、午餐补助:以当月实际出勤天数为计算标准,每人每天10元午餐补助。(二)发薪日期和支付方式1、公司固定工资付薪日为每月25日前,支付上月的薪金;新入职员工当月工作日未满15天的,当月工资转次月,与次月工资一并发放。若付薪日遇节假日或休息日,则在最近的工作日支付。公司将在每月付薪日前将薪金转入以职员个人帐户内。2、佣金为每一个月发放,佣金在次月3日前由销售经理制表,财务部确认的销售业绩确认