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正商公主湖项目2016年3月份营销方案.doc
文档介绍:
正商·公主湖项目2016年3月营销报告审批单项目名称正商·公主湖上月总结大定目标金额2000万实际大定金额51.1815万超额或差距-1948.8185万签约目标金额2000万实际签约金额51.1815万超额或差距-1948.8185万回款目标金额600万实际回款金额31.7294万超额或差距-568.2706万营销费用预算1月签约额103.7294万*0.7%)0.7261万+上月结余-13.6592万=-12.9331万营销费用实际支出14.195万透支或盈余-27.1281万本月计划大定目标金额2000万签约目标金额2000万回款目标金额600万本月可用费用本月可用费用=(2月签约额51.1815万*1.0%)0.5118万+上月结余-27.1281万=-26.6163万本月费用预算支出计划28.73万元。物料费用推广费用活动费用日常办公合计(万元)6.913.751.76.3828.73代理公司正商销售对接财务中心营销中心营销总监副总裁正商·公主湖2016年3月1日—3月31日营销策略报告目录上月营销费用支出明细剩余房源统计分析及本月主推房源统计来电来访客户分析四、策略调整及3月份销售目标五、月度营销执行计划六、费用预算一、上月营销费用支出明细:费用类别单项费用预算(万)支出时间、费用说明实际费用(万)合计(万)透支或盈余(万)媒体类腾讯大豫网2合作电商01.050.95短信短信平台发送项目信息短信1.05活动类路演宴请0//0+0物料类案场物料类案场包装2常规物料,单页,案场包装1.51.5+0.5渠道类派单6派单工资28-2看房车费用看房车费用2新郑户外户外大牌(炎黄广场)2.4候车厅候车厅广告1.6礼品类抽奖礼品、拓客礼品0抽奖礼品、拓客礼品00+0日常办公类物业人员工资5保安、保洁工资3.5953.645+1.355花草更换花草更换0垃圾清理费1月垃圾清理费0.05水费1月份水费0其它不可预计0协调费用等000合计15万14.195+0.805二、剩余房源统计及本月主推房源统计1、已推存量统计正商公主湖项目2016年度推售货值盘点(已施工)产品楼栋总套数总面积已售未售总金额(亿)套数金额套数金额洋房(已推售)21#2835053250.1622#2835086220.1723#4252768330.2524#4258008340.33小计14018088251140.74洋房(动工待推售)25#425846//422981万0.2926#425846//422981万0.2927#283897//281987万0.1928#283897//281987万0.19小计14019486253549936万0.99合计1.73推售一期地块21-28#号楼示意图22#楼三房(110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡)剩余:18套五房(173.57㎡、185.58㎡)剩余:4套21#楼三房(110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡)剩余:21套五房(173.57㎡、185.58㎡)剩余:4套24号楼三房(127.18、128.11、133.52、143.77)共计:31套五房(181.05、181.98)剩余:3套23#号楼三房(110.7、111.13、123.15)剩余:31套五房(173.81、185.84)剩余:3套三、来电、来访、客户分析(一)来电客户渠道分析获知渠道单页户外(围挡、大牌、高炮)短信朋介(介绍、老带新)网络合计来电客户(组)5383120占比(%)25%15%40%15%5%100%分析:短信来电占比最大,但根据分析,短信效果及转来访率较低,下阶段应减少短信投放量,增加户外、单页、渠道力量;(二)来访客户渠道分析获知渠道单页拓客自然到访户外(围挡、大牌、高炮)短信朋介(介绍、老带新)网络电邀合计来访客(组)6203118211465占比(%)9%31%5%17%12%3%1%22%100%分析:3月来访渠道主要依靠拓客和电邀,项目从入市以来长期坚持每天外出拓客,这是拓客渠道占比大的最大原因;置业顾问集中电call邀约,所以电邀渠道占比也大;自然到访的客户却很少,因项目导视性差,离市区远,所以下阶段在增加售楼部导视性的基础上,坚持外拓,并更多的走出去,设立外展点,以点盖面;四、3月份销售目标及策略调整3月1日—3月31日总销额达到2000万元大定目标:2000万3月1日-3月12日排卡3月14日-3月30日排卡3月13日开盘3月27日开盘3月27日3月13日【二】目标:1000万开盘【一】目标:1000万开盘3月1日(一)销售策略1、电商认筹:大豫网电商团购,认筹金额为3000元,可享受3%优惠,刺激客户购房,提高成交率。2、首付分期政策:首付分期政策, 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.