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如何做好销售主管
如何做一名有效的销售管理者?这堂课,不容错过!
《卓越销售主管巅峰训练营》
描述
“卓越销售主管巅峰训练营”是国内多家知名企业指定的销售团队管理培训课程,有效的销售管理可以用两把标尺来衡量,一是卓越的销售业绩;二是销售团队成员的心理满意度。通过黄平老师的课程让销售主管撑握销售管理制度,以及知道销售队伍为什么需要团队建设?
做销售主管不容易为什么?
课程背景
1、从销售精英到销售管理者的晋升,表面是职务的变化,实则是职业的转型。如何在职业信念、知识结构、经验积累、人际交往等方面适应职业的转型,这是一个艰辛而漫长的过程;
2、何为最优的管理方法?没有!管理的复杂性在于两点:知识结构的复杂性,掌握需要一个漫长的过程;情境的多样性,没有绝对的标准方法可以依据;
3、做为销售管理的第一线;要求销售主管,既要能带兵打仗,又要能冲锋陷阵;既要懂得带好团队,做好下属的教练,下属解决不了问题时,关键时刻还得挺上;
……然而,不容易不等于不能做,不等于做不好!因为管理技能是可控的、可发展的,通过知识的学习和技能的练习,管理的能力一定能够提升!
有效的销售管理可以用两把标尺来衡量,一是卓越的销售业绩;二是销售团队成员的心理满意度。
内容讲述
游戏互动
情景演练
案例分析
讨论点评
授课方式
第一章、销售主管的角色定位
课程大纲
一、岗位的真相——从岗位说明书看到了什么
二、不会当下属的人,永远当不好领导
三、你的上级对你放心吗?
四、做好上级,你得会合适宜的“变脸”
五、上下级之间可以做朋友吗?
六、身在其位谋其政——警惕你非职业化的行为和言语!
七、新官上任三把火,该不该烧?怎么烧?
第二章、销售主管的自我提升
一、坐稳岗位,放眼未来
你不可不知的职场定律