房地产销售说辞(万能销讲).doc

1、能否按时交房?/a'G#P)U*y0f;_%a1a7q3E-h  Q1N;^  能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:%H-d%s/W2Z*U4~)X#D3v"Z!Y&A6Z'^5^⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在X市发展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼的。9\%R)[  `"M#_2H7v*T3d9^5E%s  v)W4T7e8p  b!]⑵能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好,资金绝对是没问题的。1R/Q4V&Q:&b9E9H7R:W,]$a;l4d  \⑶没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的,肯定没问题,×先生,××集团×公司,是六获鲁班奖的明星公司,建筑工程质量您肯定能放心,绝对不会有问题。4^9a;Z('X+m$c-----------------------------.Q(X(W,y4R$B6N&z:***@3Y&]7P3s;s&!$z9}#l(T6{&r-!C3}&t)T#{+p-J!D这个公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意能做吗?  X!Y$h;k)V:U2l2X/m8t7@:k我们分析,为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重,主要是开发机制所决定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又采用承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最后工程队赚的就所剩无几了,他只好为您买水货材料建筑了,能保证质量吗?0?#d#E4\#x#U*v/c7r&M0E$_-E![1Q"E,n(\1L*D;e+q-V而我们则不同,所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由X市质检部门验收合格才能交付,如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗?8D3s5{/|4O#d)K0k2B%u2p:U×先生,请您放心,质量是绝对没有问题的,那么我们现在就把它订下来,现在验收房子比以前要复杂得多。)g(c*N'x*G;\-----------------------------)L3o9x&z1r"k3、价格问题7U+I$E!u3c8\7F%F*|+k#m  O)h#g#******@.:×先生,一分价钱一分货,这您肯定是相信的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力墙结构,成本比高层贵20%,这个地带又是不久以后的繁华市区,环境好,交通方便,地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段,质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商店买东西,名牌一般都不二价,买房子呢,应该首选信用好,品质好,服务好的,买得放心,住得也安心,×先生,一分钱一分货,只有错买,没有错卖,您说对吧?4y+b9o1~6O'x-i0l6`4Q$?8[,a'^"Q3~7\:S+T另外,物业的价值必须物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都在考虑所获利益的多少,这也是每个投资者真正应考虑的,买房看价格,更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率,不能从单一的价格出发。-?(c(R*b)***@0W4l0x6q:s%'\)h成本分析,第一,建筑成本高,因为是框架结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上成本如水泥钢筋,有钱还不一定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地的。#~.b'N*l)q8d4y#[9E-----------------------------4、客户要求回家商量,考虑时。&K"h'X0|!B*}-n:P'h*'i.|/w4}7W"l⑴比较比较8x/a6Q*\$W&d9P*N6v#|  G  x%g-I%d"J×先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去,最终还