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创业失败案例分析.doc:..创业失败案例分析2013-3-113:20:00中国食品科技网自认为在大公司做过销售,真正独自创业,却感到缺少太多东西。经商的这一堂课,也许要通过失败教训后才能真正懂。2001年12月,我结束了在奥妮湖南销售公司业务员的工作,回到家乡重庆自己创业。专家提醒说,初次创业,为尽量减少风险,应尽量选择自己熟悉的行业。理所当然,我觉得找一个产品做代理商最适合我。我将要代理的产品定位于这儿个方而:一要有科技含量,二要正规厂家生产的合格产品,三要具市场潜力,四要有广阔的大众消费市场。2002年3月,在南方打工的一个朋友李庆提供给我个信息,珠海一家高科技公司生产的一种臭氧消毒机正在面向全国招代理商。我上网查了这方面的信息,发现臭氧在国内民用产品市场的开发才刚刚起步,"消毒机"符合我沱位的儿个条件,我决定选择它。不是想象的那么简单我和李庆决定合伙干。厂家的产品有两种:一是商业用消毒机,零售价2000元左右;二是家用消毒机,零售价400元左右。我们选择了家用消毒机。因为产品初上市,厂家给我们条件也优惠,首批进货4万元,以后确保每月进货一次,3个月代理商保留期,如果做不上量,厂家可招收其它代理商。2002年4月,我们开始筹备。投资5万元(我3万元控股,李庆2万元),租了高新区附近的一套二室一厅做办公室,房租每月1000元,一次性付清半年;3000元购入办公用品(电脑、传真机从父母家借用);执照税务花费近400元。前期工作用了两个月时间,自己创业时才知道,这些-个都不能少的细小环节带来的辛苦,远远不是当初想象屮的那么简单。在筹备公司期间,我们对市场进行了调查,发现类似的臭氧机在重庆已经有两家进入,而且这两家依靠传统的宣传手段都销售得不错。我们先摸清了对手的价格底细,制定了自己的战略。公司在6月8日开业,为了宣传这个新产品,我找朋友花2000元开了一个小型的记者招待会。消毒机具有清除空气中的细菌,还具有解除蔬菜残留农药的作用。针对此时本市报刊正在热烈讨论吃放心蔬菜的情况,我们主要从解除蔬菜残留农药这个新闻点切入,介绍这种消毒机。第二天,就有3家报纸发出了这则新闻。随后我们又在几家报纸跟进了招商广告。很快有电话打进来。有电话来总是令我们很高兴,一切进展得顺利,我们不厌其烦的解答,有人提出来看机器,我们也忙着做示范。可是,这样忙碌-个星期过去后,我们发现一个问题,打电话来询问的大都是个人购买者,因为离我们公司较远又不愿上门花时间来买一台机器,总是问附近哪儿有卖?更有人问商场有没有卖?我们的本意是招代理商,并不想口己做销售,顾客打电话询问哪里能买到机器倒是提醒了我们。于是,我们开始自己去跟商场联系,想将产品打入商场。可是商场的入场费却让我们泄了气。我打电话跟厂家商量,期望得到厂家的支持,可是厂家根本不愿意出-分钱;我提出再追加5万投资,可是李庆不愿意再出钱;我冋家想找父母借钱,想不到也没有得到支持。父亲很明确地告诉我说,第一步,先保住你的生存再求发展。眼高手低,丢了市场一个月过去后,电话再没有了。机器没有卖出去一台,我的心里有些着急。李庆言语举止上也隐隐对我有些埋怨。就在这时,终于来了…个代理商,要求做万州区的代理。按照我们先期的规定,区级代理应该至少首期进货1万元。按理说,1万元