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项目型销售(销售链)PPT课件.ppt

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项目型销售(销售链)一、大客户销售二、销售链三、信息链四、项目审定与分析五、价值销售六、策略性竞争销售目录1、销售的定义:五种类型销售代表业务类型:A自封权威性B低价导向性C关系型D被动型E问题解决型1、如何提高对客户的影响力?2、如何更好地实现客户购买?3、如何实现利润最大化?2、销售需解决的问题:3、大项目销售与大客户销售的区别:3、大项目销售与大客户销售的区别:4、销售策略:销售什么?客户机构需求价格价值受益▲如何销售?客户个人需求角色/职务/权重沟通类型/决策类型购买标准-买点制订策略性销售销售代表的综合素养朋友无效供应商合作伙伴机构需求个人需求4、销售策略:5、客户的个人需求类型分析:安全赏识接纳成就权力需要事情得到肯定,不要冒险需要与别人建立人际关系需要取得成绩或变革需要别人尊重或器重需要控制或影响别人

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