碧桂园梓山湖项目开盘亮点与成功经验.doc

附件07:碧桂园梓山湖项目开盘亮点与成功经验碧桂园梓山湖2013年11月2日首次盛大开盘,开盘推货1050套、㎡、。开盘一周内售出841套、㎡、,去化率达79%。现就项目开盘的亮点及经验通报如下:一、项目情况及说明一期在建656亩(其中泉湾、珑湾、观澜为纯别墅苑区,共633亩;花岸为洋房苑区,开工23亩),㎡。本次2013年11月2日推售泉湾、珑湾、观澜共958套双拼(其中泉湾九地块190套为预认购),花岸苑区2栋J203及泉湾示范区12套洋房板房,共92套,本次共推售1050套、,。1、苑区示意图2、项目亮点入口氛围物业人员签到区停车场穿梭吧小火车雨衣雨棚小丑表演选房轮候区主持人启动仪式销控板签约流程区桌椅签约轮候区咖啡吧茶水区抽奖区   二、成功经验总结1、,,,,合计有14套样板房和3500平方米的销售中心。项目从2012年12月30日开工到2013年10月1日完美开放。项目开工前期由联投公司负责修建的咸宁通往梓山湖的市政道路还未贯通到项目展示区,所有的施工车辆均需从贺胜桥镇经过铁路涵洞的一条乡村小路进出施工现场(约有8公里),大部分材料需在铁路涵洞二次转运才能进入现场,导致项目前期工程进展缓慢。后在区域领导及项目部跟联投公司多方协调及督促之下,2013年5月开始施工车辆才逐渐改由梓山湖大道经贺胜大道进出项目施工现场。项目部与总包单位及各分包单位紧密配合,制定周详的施工计划和安排,日夜兼程,力求做到展示区的完美开放。整个展示区、体育公园、森林公园、4公里长参观大道、高尔夫共计面积约27万平方的绿化工程由顺茵公司承接,由梁国坤董事亲自设计画图并亲临项目现场指导,顺茵工程部、地形部、绿化部、设计部同事辛勤、精益求精的工作作风及精神确保了项目会所销售中心和示范区绿化工程的及时完成并完美呈现给客户。另为了客户进入梓山湖项目有更好的看盘路线及客户对项目的第一印象,在经过绿化部同事的不懈努力下开盘前达到完美开放,目之所及,皆是美好!2、项目开发方面成功经验总结咸宁与武汉接壤,政府对于房地产行业审批极其严格,审批环节复杂且时间长,我项目开发部成立时间不长,且与政府各部门关系还未建立坚实,这是我们前期遇到首要困难。后期比较突出的问题是,部门同事没有相关开发经验,后期报建员对业务不熟悉,无法快速有效落实与达成目标。但在集团杨国强主席、区域刘海辉总、项目王湘平总的领导下,我部门在项目的支持下,开发部在合法合理的情况下,排除多方难题大大缩短各环节***审批时间。本项目也成为湖北区域***速度最快的盘之一,多次在一月之内从国土证办到预售证。开发部的成功经验在于,部门各***/报批、取证的领导和工作人员,在前期都认真学****房地产开发报建流程及相关法律、规范,深入了解报建/报批,取证的规范和要求。准确提前准备各政府机关所需的文件、资料,做到及时、准确、清晰。3、营销策略总结⑴碧桂园梓山湖作为集团在湖北全新的度假项目,其给了湖北区域和项目团队一个全新的营销命题和营销挑战,在湖北度假地产市场发展不成熟、客户购