凡客诚品战略分析.doc

凡客诚品战略分析.doc:..凡客诚品VANCL的差异化战略分析(一)凡客诚品公司介绍2007年10月,选择自有服装品牌网上俏售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。业务快速成长的同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。凡客诚品企业文化诚信・VANCL品牌理念的核心价值。■坚守真诚待客之道,以提供高性价比产品为己任。■任何时候,VANCL都不掩饰白己的问题,坦诚面对、勇敢担当。务实・VANCL为人做事的行为准则。■不做任何浮华虚夸Z事,虽志存高远仍脚踏实地。•不计较个人得失,以团队利益为重,营造简单、高效的工作氛围。创新・VANCL高速成长的坚实保证。■不亦步亦趋,而以开放姿态鼓励创新,以持续创新提升业绩。■每天都处在危机Z中,只有不断创新、拥抱变化,才能成功应对不确定的未來。公司创始人陈年凡客诚品(北京)科技有限公司董事长兼CEO,VANCL创始人。1994年來京,服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年,卓越网创始团队成员,执行副总裁。2004年9月,美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者,为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解,曾被李国庆禅为“能够挤出用户购买欲''的人。其在卓越网的实践,为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新,做出了突出贡献。。(二) 凡客诚品能够迅速崛起的原因,概括如下1品牌文化顺应消费者时尚消费的潮流;2技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业;3客户至上的理念,高性价比的经营之道;4创始人陈年及其团队多年合作默契,市场敏感度高,对公司走差异化战略定位准确并且具有高执行力。5品牌形象好,具有较多推崇者6低成本运作,高质量产出。(三) 中国的服装行业及凡客诚品的竞争分析。1现有厂商Z间的竞争(激烈)。在现有服装网上销售模式中,有-•种叫做零售商的网上直销,即到一些没冇品牌的服装生产渠道做统一的品牌销售,这在网上彼称为“贴牌”销售,在PPG之后的VANCL、CARRIS、USHAN,ShirtOnline,iConch等都属于,因为准入门槛低,这个市场将呈现迅速扩展趋势,如果不迅速形成自己的特色,创建自己的品牌,将很难突出另外就是雅戈尔,杉杉,报喜鸟这些男士衬衫品牌的竞争力也很强大,因为口碑不错,已形成了一部分的拥护者。之外还有麦考林,淘宝商城,折拍之类这种网店的压力也不可小觑2潜在进入者的威胁(强大)。行业的利润率较高,加上网上销售服装的模式被越來越多的商家看好,所以会吸引很多竞争对手进入,如已有品牌的服装生产商,传统品牌借助网络平台,建立网站,开辟网上联系渠道以及电了商务等的做法较为普遍。还如做别人品牌的服装网,是指拿到众多国内、国际品牌服装的供货