国际市场营销论文高级营销师论文市场营销学论文：浅谈整合营销.doc

国际市场营销论文高级营销师论文市场营销学论文：浅谈整合营销.doc:..国际市场营销论文高级营销师论文币场营销学论文浅谈整合营销文章来源于中国学术论文网(59168)摘要:企业重整营销资源,重建营销模式,构建稳立高效的营销网络谜而掌握市场,赢得竞争的主动,才能获得企业的持久竞争优势。关键词:整介营销整合营销通俗说就是将所有传播营销的工具整合向市场传播信息,以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调使用各种形式的传播方式,以统一的目标和传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切关系。主旨是通过信息流动,调动最广泛的群众关注,产生需求欲望,最终促销产品。实质是将产品由“碾卖”转变为诱导式“软卖”。当然理论上这样的方式会达到“一致、整齐”的营销效果,可是在现实中可能会存在下列的问题:传递给公众的是什么形象?淸晰的述是模糊的?准确的还是误导?完整的述是支离破碎的?信誉度高述是低?会产生什么样的连锁反应?要更好的解决这些困惑,达到更清晰的整介营销日的,就应在传统的4P理论基础上再加上4C理论。为了更好的运用4P加4C策略,应附加5R理论对该策略进行分析和评价(5R理论:关联;感受仮应;回报;关系。),在行销过程中尝试5R-4P+4CTR的理论,使营销从以产品为中心转向以客户为中心。1实施以消费者真正需求为导向的产品策略模拟公式:关联〜产品+消费者一感受产品是营销组合中最根本的因素;市场营销是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学,要使这两者产牛关联必须牛产消费者所欲所需的产品。“5R”理论时刻强调在整个营销过程耍以客户为中心,即产品耍根据与消费者的需耍这个关联来设计,并通过消费者的感受来判断这个产品策略从识别需求到满足需求是否是成功的。在这个过程中感受是事厉反馈过程,核心是以消费者为屮心实施产品的研发、组介、差异化等策略。依照此公式对照一些企业,首先看产品组合、产品线、品牌和包装这几方1何的策略是否來源于消费者的需求与欲求(第一•层关联),再看他们的产品在形成前是否做过消费者的测试、对经销商的调杳、对市场以及竞争对手的了解(笫二层关联),现在能做到这两个“关联”的企业还很少,这说明我国企业在现代营销中依然保持着传统的计划经济时代“以自我为中心”和从国外“依葫芦画瓢”画来的“以产品为屮心”的营销理念。在屮国加入WTO后,竞争将越来越激烈,我国的企业不能再只顾低头“拉车”,在“拉车”的同时应该先看看前面的路。2实施以满足消费者需求所付出成本为导向的价格策略模拟公式:反应f成本+价格f反应产品的成本底价是否为消费者接受是消费者对产品“反应”的关键,通过对客户需求反应的识别,得知消费者的需求愿望,进而推导出消费者对自少所需产品的认知成木、愿意支付的最低价等,而后再通过消费者的“反应”反馈给“价格”,经过循环,最终制定合理、合适、消费者满意的价格策略。定价格充分考虑主要消费者对产品的认知成本而非销售成本。何为认知成本呢?认知成本即是消费者认为这个产品满足自身需求的程度,及愿意为这个产品付出的能用货币衡量的价值。如何获得消费者的认知成木呢?即通过与消费者的产品设计前沟通(市场需求调查),明确顾客的需求及需求强烈程度、需求数暈、最低产殆价格接受值等,然后根据这些结果制处