《国际商务谈判》课程标准.doc

《国际商务谈判》课程标准————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 《国际国际商务谈判》课程标准 专业带头人:闫秋萍系主任:马晓艳教学中心:营销与策划教研室经济管理系二○一五年一月目录一、课程基本信息 1二、课程概述 1(一)课程理念 1(二)课程性质 1(三)课程设计思路 2三、课程目标 3(一)总体目标 3(二)具体目标 2四、课程内容 5(一)教学内容模块 5(二)职业能力训练项目 7(三)教学进度安排 8五、实施建议 8(一)教学建议 8(二)课程考核评价建议 10(三)课程团队建设建议 10(四)教材编写与选用建议 11(五)实验实训设备配置建议 13(六)课程资源开发与利用建议 13六、其他说明 13一、课程基本信息课程名称《国际国际商务谈判》课程代码E1500204课程性质专业核心课参考学时64开设学期4课程学分2学分适用专业营销与策划专业、汽车技术服务与营销专业相关职业资格助理营销师、高级推销员、企划员先修课程《市场营销》、《消费者心理学》、《市场调查与预测》后继课程《营销策划理论与实务》、《客户关系管理》隶属部门经济管理系——营销与策划教研室制订人:《国际国际商务谈判》课程开发团队批准人:邵侠团队负责人:闫秋萍二、课程概述(一)课程理念根据融“学生就业竞争力与发展潜力培养为一体;教育与教学为一体;职业素质养成与职业技能培养为一体;课内与课外培养为一体”的人才培养全过程的指导思想,树立“以就业为导向——岗位工作、以能力为本位——职业技能、以学生为中心——学做结合”的课程理念。以行业需求为先导,从职业岗位及其典型任务分析入手,对典型工作任务进行分析归纳,以应用能力和职业素质的培养为主线,以实用、实际、实践为原则,以应用为主旨,按照“逆向分解、正向培养、动态反馈、循环提升”的课程方案设计方法,构建《国际商务谈判》教学内容体系。各个环节和过程都满足和达到职场工作任务所规定的行业能力标准,突出职业教育的类型特色。(二)课程性质《国际国际商务谈判》是营销与策划专业的一门专业核心课程,是汽车技术服务与营销专业的专业基础课,融营销学、心理学、推销学、公关礼仪等学科的知识为一体,具有很强的理论性、系统性、应用性和实践性,它既是一门科学,更是一门艺术。本课程以国际商务谈判基本流程为导向,根据谈判的逻辑关系,在沟通、处理问题时所需要的知识及高技能人才的能力需求,针对高职学生的认知特点,形成从简单到复杂的系统化教学项目,主要介绍国际商务谈判的定义、流程、类型、原则;国际商务谈判过程的四个阶段;国际商务谈判的基本方法、技巧和策略。既注重理论知识的培养,又注重对学生的实操能力和工作能力的培养,为学生将来走上工作岗位打下坚实的基础。(三)课程设计思路以职业能力培养为重点,依托专业建设指导委员会,邀请企业人士、行业专家和学校专业带头人、骨干教师组成的学****领域开发团队,深入企业调研,分析职业岗位能力要求,遵循国际商务谈判职业能力培养规律,将国际商务谈判典型工作任务作为学****情境,完成《国际商务谈判》课程标准的开发。课程设计思路图:根据毕业生应该具备的综合能力(社会能力、专业能力、方法能力),按照能力的特点与教育规律,采取逐步提高的方式,由单一到综合、由简单到复杂,由易到难,由教师指导到独立完成,依次设计教学实施过程的各个环节。使教、学、做融为一体,教室和实训基地融为一体,理论实践一体化,从而完成基于过程的课程开发与设计。充分体现职业性、实践性和开放性的要求。三、课程目标(一)总体目标本课程的总体目标是:通过对本课程的学****要求学生掌握国际商务谈判的定义、流程、类型、原则;熟悉国际商务谈判过程的几个阶段;掌握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略,培养学生较好的心理调控素质;增强与各种人沟通的信心,培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。(二)(1)能做好谈判的准备工作;(2)能进行谈判信息的收集、整理与分析;(3)能设计谈判的开局,能控制谈判的进程;(4)能根据谈判情况随机应变,灵活运用谈判的策略,具有一定的谈判能力和决策能力;(5)能坚守谈判目标,及时调整心态,防止挫败感的危害,保持积极心态和顽强毅力,不受对方威逼利诱的干扰,促成谈判的成功;(6)能撰写谈判计划书,能签订经济合同。《国际商务谈判》课程的学****学生在知识认知上要达到一定的标准。知识要遵循“必需、够用”的原则。知识目标要以职业能力目标的需求来取舍,并与职业能力目标相互应。(1)掌握国际商务谈判的基本知识;(2)熟知国际商务谈判准备阶段的信息准备、人员准备、谈判方案制定及谈判前的模拟演****3)灵活掌握国际商务谈判开局阶段的各种策略;