产品营销计划ppt课件.ppt

第二章产品营销计划第一节产品营销计划的基本内容第二节制定产品营销计划第三节产品营销计划的分析工具*第二章产品营销计划第一节产品营销计划的基本内容一、执行概要二、基本目标三、行业分析四、竞争分析五、内部分析六、市场细分和目标市场的选择七、目标顾客分析八、产品定位九、相关营销策略十、监控、评价及备选方案第二节制定产品营销计划第三节产品营销计划的分析工具*一、执行概要营销计划的开头部分,主要简述计划的目标、要点和计划执行的结果。有的包括上一阶段的执行情况。*二、基本目标销售量和销售额盈利销售增长率市场占有率产品定位的认同度或知名度顾客的满意度*三、行业分析行业分析主要分析一个产品所处行业的整体情况和发展趋势。行业的市场容量行业的生命周期价格-市场份额分析行业成功的关键因素行业的成长空间和盈利空间价值链分析产品创新分析进入和退出障碍行业的演变趋势*思考题“随着经济的发展……居民生活水平的提高……笔记本电脑将有很大的空间。”“…….但夏新缺乏核心竞争力……”上述分析有何问题?*四、竞争分析行业的竞争结构分析:稳定的竞争结构趋于稳定的竞争结构不稳定的竞争结构分散的竞争结构*四、竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比。市场对比渠道对比技术对比实力与策略对比财务对比*四、竞争分析总体份额对比分析各产品市场份额对比企业3企业2企业1市场份额市场份额市场份额企业3企业2企业1市场份额市场份额市场份额识别出扩张中的企业以及衰退中的企业识别出竞争企业主要在哪个产品市场中居于优势,哪个市场中居于劣势示范*五、内部分析内部销售分析:将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估。市场分析总体销售成长分析分产品销售成长分析细分市场分析地区市场分析渠道分析渠道利用分析渠道铺货分析产品分析销售分布分析型号分析技术创新分析消费群分析消费选购因素分析市场成功因素分析营销投入分析渠道激励分析客户分析利润分布分析生命周期分析*