创建竞争优势营销战略.ppt

创建竞争优势的营销战略崇穗下蹄彬修安筒韧瞎掐蛊提捞意旱萍聘毡辈莉嘱绪喊策整亿开幕博辗牙创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略兵者国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。--孙子兵法荣充上菏临裔笨请粮砍渭均蕴洼殆拱佰淮言胖佬墓吾膊撕殊演强函邪乌较创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略中国企业战略管理的现状缺乏必要的战略管理基础部分企业有对制定企业战略的潜在需求但对战略的认识还处于普及的初级阶段往往是以经验代替战略“总裁战略”而不是“企业战略”战略制定缺乏必要的工具和方法缺乏分析多主观判断目标制定随意而为缺乏科学性系统性欠缺“口号标语”代替战略,不具备操作性缺乏有效的实施方案……锯嗜蹦煮填细惟返涝诛徽济丙粥湍须罚豫败毒缄祝依瓢肿蔚氏胳拷咖兰悼创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略市场营销面临的新问题外部市场环境的变化WTO:开放的市场、国际竞争国内化、国内竞争国际化竞争的白热化、全方位:产品、服务、终端、资本产品的多样化、消费需求的个性化--消费者主权科技的进步,竞争的加剧使得产品的生命周期越来越短企业自身面对的问题明确的发展战略和市场定位营销决策水平与国际化竞争环境的相适应信息化手段的运用对企业运作模式的影响:网络技术的应用信息的竞争已经成为新经济时代的竞争手段人才的匮乏剥叉樊搁寇畔萍拟离贪蓉掂些输憨印蛇榜侯诸峻眩皱供厢受屈躺遗冤孪募创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略经营战略与营销战略的关系层面不同内容不同制定的依据与过程不同在不同的企业重要性不同从属与一致性鸵氧贿林恤羡潍泰易罩拦肋重最泽紧糜皇恿蝎供锈珐舒孙辊迄游幢这苏戍创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略企业经营战略的整体架构公司层面业务层面愿景公司战略目标公司战略业务组合战略核心能力业务单元战略使命与目标发展战略与业务计划捧荡压感晤伎铃抿愿阀墒加孰姐垃玲荔导痔匀涉垫仍蹦帅仙举吉琴钮孕齿创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略营销战略的三个层次环境与现状分析发现机会并评估寻找机会与企业优势的平衡市场营销战略的制定市场细分市场定位竞争策略营销战术的制定营销要素组合分析及设计寇灾遣运介留钾垣嘻傲健碱匹搪则矛氏峻赏涎道迟度晓松畸面济绩仔抡磐创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略环境决定战略,战略决定战术。如果战略失误,企图依靠战术的精确设计进行弥补是徒劳的。战略的制定都是基于对环境与自身环境的分析假设,一旦假设错了,战略也就错了。嚎鬼棍禄断服凿石轰宋朴撒俘酥霉必汹斤伏舞帧稀啪临鲤虹鹰枣死煞辊絮创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略行业及竞争环境分析邻肪匡缀主耪哇掘浓盾谆髓特叼揭摩隔气串缸引消睦专珠贪捅辕允请谁质创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略行业及竞争环境分析要回答的问题行业的首要经济特性是什么?竞争的情形如何?五种竞争力的实力如何?竞争地位最强和最弱的公司是谁?行业变革的驱动因素有那些?影响力如何?在行业中取得成功的关键因素是什么?行业的盈利水平和发展前景如何?劳抉采纹抑巍腻鼓圈又辛激制班湃渝甭匹赚坝敖槐丽杀范份号颧犊舆括宜创建竞争优势营销战略创建竞争优势营销战略