童装店营销策划案(GOOD).doc

目录一、策划案背景………………………………………1二、环境分析…………………………………………1三、问题与机会分析…………………………………3四、市场选择与定位…………………………………4五、营销目标与行动方案……………………………5六、营销策略…………………………………………6七、费用预算…………………………………………8八、控制应变措施……………………………………9童装店营销策划案一、策划案背景《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。二、环境分析(一)整体市场营销状况随着我国第三次人口生育高峰的到来,作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,%,同时每年新增的婴儿数约为2000多万,再加上儿童生长发育的速度快,因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求,由此可见,我国童装的市场潜力是多么惊人。但是,在我国的整个童装行业中,童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合,童装市场还存在一些弊端。(二)。(1)人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示:贵阳市常住人口为4324561,同第五次人口普查相比,%,%。0-14岁人口为742747,%。全是常住人口分布如下:地区人口数比重(%)人口密度(人)2000年2010年(人/平方公里)     以上数据表明:贵阳市的童装市场潜力巨大。(2)政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定,2010年,贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市"松绑、让利、开绿灯、出政策",支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强,人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。(1)主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚,且有正规的组织与团体。(2)潜在竞争者。市场上随时有童装店进入,进入壁垒较低,且易进入该行业。(3)竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计,现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额,而国内童装生产企业,70%处于无品牌竞争状态,有品