浅议消费者购车行为.doc

浅议消费者购车行为摘要进入21世纪以来,中国汽车市场发展迅速,汽车行业已经成为我国五大支柱产业之一。各大汽车生产企业为满足市场的需求不断,推出新的产品以满足不同消费者的不同需求,同时国内消费者对汽车的消费也相当的热情,越来越多的家庭将购车列入家庭消费计划,汽车消费已成为当今社会的一个热点。然而影响购买的因素也层出不穷。本文通过对汽车消费者购买行为进行研究,探讨影响购车行为的主要因素及通过从消费者的年龄、职业、生活方式、心理等个人因素以及影响购买的经济因素、社会因素、文化因素等方面进行分析,了解消费者的购车行为,从而使汽车企业在产品研发、市场营销、售后服务等方面加以改进,促进汽车市场的健康发展。关键词购车行为社会因素经济因素个人因素心理因素目录第一章中国汽车行业现状分析 7第二章汽车消费者购买行为概况 9第三章影响汽车消费者购买行为的因素 、职业的影响 13第四章汽车消费者购买行为分析 15第五章汽车消费者购买汽车的意义 16谢辞 17参考文献 18引言在轿车领域,偏高端的汽车品牌销量持续稳定,中端市场竞争激烈外形时尚、动力性好的车型受到新一代汽车消费用户的青睐,低端经济型轿车的春天的到来尚需时日,然而最能吸引消费者的购买因素有哪些呢,通过这些因素的分析,使汽车在产品研发、销售服务等方面进一步的提高,从而促进汽车市场的发展,扩大其销售量,促进经济的增长。,中国汽车产业发展迅猛,不断推出新的车型以满足市场需求,以下从各方面分析我国的汽车发展现状。,我国汽车产量实现三次突破,第一次是1992年突破百万辆大关。但是从1993年下半年开始,为控制通货膨胀进行宏观调控,GDP增长速度持续递减,汽车市场也进入稳定增长阶段,%,%。到了1999年和2000年,%和13%,出现第二次突破,即2000年跨过200万辆。第三次突破是2005年以来,国家将继续实施稳健的财政政策和稳健的货币政策,%,与此同时,城乡居民收入将继续保持较快增长,中等收入阶层消费能力将明显提高,2006年中国汽车产量为728万辆,%,已超过德国,仅次于美国、日本,居世界第三位。《广州日报》报道,中国***联合会透露,去年全年的汽车产量中轿车产量为387万辆,%。与此同时,去年新增汽车产量为157万辆,其中轿车为110万辆,年度增幅之高,为世界各国所罕见。值得注意的是,轿车在汽车中的比重不断提高,%,%,%,在总量中的比重已经过半。同时,小排量轿车在轿车总产量中的比重也迅速提高。,市场份额攀升据中国***联合会的统计显示,2006年中国国内汽车企业推出多种新车型。在百余款轿车新车型中,有自主品牌36款,其中既有长安奔奔、QQ6等经济型轿车,也有一汽红旗HQ3、奔腾、中华骏捷、上海荣威等中高档轿车,充分展示了中国汽车行业自主开发能力的快速成长。自主品牌市场份额的提升,除了体现在如奇瑞这种先行者销量的稳步成长,华晨这种涅槃者的“起死回生”,更多地体现在如比亚迪等新生力量的迅速成长上,2006年,比亚迪凭借F3年销量突破6万,销量增幅达到600%,高成长速度非但领跑自主品牌,甚至于远高于其他合资品牌。2006年自主品牌的崛起,