室内设计谈单技巧.doc

室内设计谈单技巧.doc:..室内设计谈单技巧室内设计师谈单技巧先建立良好的第一印象,用概念吸引他。当我们第一次接触一个,无论我们和他谈什么,房子也好,家具也好,也好,我们的冃的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和做朋友,在强大的声誉和制度的背景下,动用个人的人格魅力去影响,和他作朋友,无论的个人性格有什么缺陷,我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的,而且世界上也没有完美的人。一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中,一边与交谈,一边将他的想法画出來。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的,先拿纸记录的想法,或甚至不记录,让对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽屋给留下一个比较深的印象。所以这时候的室内设计师谈单技巧应该说没有什么步骤,但是进行到谈图纸阶段的接触,的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小,都是你对自己心屮设计的理论体系的阐述。第一步应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动,使他接受并喜欢我们的理论。这个在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程屮的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些来说,需要时间考虑。这个阶段的H的是使在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个优秀的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的H的是让感觉到我们的扎实到位,并且体现我们的专业素质,使对我们的和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图,因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就耍求我们的的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时,我们的口的不是使了解平面布置的方案状况而已,而是使欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为木的观念,从而对我们,对设计师木人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些可能会产生烦躁的情绪,这说明你的谈话不是很成功,你没有打动他,或者你的方案存在问题,但以后的步骤或许可以弥补。一-般的通过观察,我们认为这个阶段的冃的达到后,可以进行室内设计师谈单技巧第四步,讲Z外的其他图纸,这个步骤的冃的是让充分了解侮个细节,了解我们为他们作的细致入微,让他在我们的描述中带他走入这个环境,让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话,这个步骤将会很流畅。达到这个日的后,可以进行第五步。是最敏感最易产生异议的,所以放在最后。如果以前的步骤顺利,不大好,你可以说〃永远赶不上我为你真正打造的空间更生动,这正是空间的灵动和电脑的悲哀〃;如果前面的步骤不顺利,漂亮的会挽回局面,你可以说〃你看这么迷人的环境,其实就是前面枯燥的数据,这正是现代设计完全数据化的魅力〃。在桌子上至少应该有三中东西,一套图纸(含预算)、一本正式的意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中,有可能会有些意见,随时记在笔记本上,绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给的图纸,如果