高效促销方案文档.docx

促销目的活动细节促销 1促销 2促销 3促销 4促销计划促销产品促销形式促销时间促销价格陈列地点目标性常规性季节性/偶然性便利性高频率一般频率按季节或时间需要较少促销4、  品类角色高效促销方案一、 促销指南设计1、 促销目标分析促销目标是长期促销,为了提高销售量、增加顾客的连带购买、不断提高产品知名度、扩大市场占有率并增加顾客忠诚度。2、  供应商的促销策略3、 零售商的促销计划1 月份的海报主题快乐元旦、欢度春节;2 月份的海报主题“白色情人节”;3 月份的海报主题…….多种方式 多种方式 多种方式5、 品类策略品类策略是目标,促销是实现品类策略的方法之一。所以,在设计促销前,采购人员和相关供应商都应该有一致的目标,,即清晰的品类策略,产品的选择和促销方式都应为品类策略服务。例如,口腔护理品类的策略是提高系统性购买。二、 促销机会分析1、 商店的机会商店的机会是指整个商店目前的目标和发展方向以及商店的强弱项分析。包括商店商品、成本、物流、人力资源等的分析。2、 客户的机会分析客户机会是为了找出忠诚目标客户。通常来讲,消费者同时会选择其他商店购物的理由有如下几种:便利、一次购足、价格、布局、质量、可信度、服务、情感度等。客户机会 单位:%人口类别占城市总家庭户占城市消费市民消费指数占该商店总家庭户占该商店消费顾客消费指数收入、年龄、 偏性别……好、人口类别占城市总家庭户占城市消费市民消费指数占该商店总家庭户占该商店消费顾客消费指数收入、年龄、 偏性别……好、3、 品类的机会⑴品类机会分析方法                                单位:%⑵品类促销敏感性不同的品类对促销的反应是不同的。品类促销的敏感性包括对购物者的重要性和对消费者的重要性。通常来讲,消费量增加机会大的促销方式优点缺点降价赠品抽奖主题活动积分促销目的活动细节促销 1促销 2促销 3促销 4促销计划促销产品促销形式促销时间促销价格陈列地点品类促