行业门户垂直型门户分析.ppt

行业门户垂直型门户分析目录:、现状当前国内B2B领域,主要存在两种模式:一种是行业垂直类B2B电子商务网站,针对一个行业做深、做透,比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威,精确,但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站,基本涵盖了整个行业,在广度上下功夫,比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势,不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户,在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。现有B2B网站的运营分析阿里巴巴(水平型的综合类B2B网站典型)的综合分析一、阿里巴巴的盈利模式(成功因素)从业务角度可以归纳为:1设企业站点2网站推广3诚信通4贸易通阿里巴巴(水平型的综合类B2B网站典型)的综合分析从其他角度可以归纳为(1)诚信安全---诚信通A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。D、几百万诚实守信的网商。(2)品牌资质福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。(3)快捷方便即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。(4)成本低廉免费注册,普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。(5)渠道广阔A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。(6)海量信息通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到现有B2B网站的运营分析现有B2B网站的运营分析(1)专做信息流,汇聚大量的市场供求信息(2)采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读(3)在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场(4)通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘;客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站;网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴。(5)适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力阿里巴巴的运营特点现有B2B网站的运营分析阿里巴巴的运营关键(1)中国信用问题突出,不等于企业一定愿意参与阿里巴巴的诚信通认证,在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息(2)掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口(3)电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来(特别关注阿里巴巴的关键词搜索竞价,又一个赢利点)现有B2B网站的运营分析阿里巴巴的宣传推广策略(1)对企业的话,阿里给企业进行网上贸易的培训和指导,以及一些线下的服务和指导,还有一些线下的展销会和展览会和采购会等等(2)对于论坛里的会员来说,阿里组织论坛里的会员进行网下交流,比如搞一个培训会,邀请论坛里的会员参加,加大会员之间的交流和真实感,培养了会员对网站,以及会员与会员之间的感情和忠实度(3)阿里巴巴不像别的网站一样,实行代理制度,比如百度和3721和一些门户网站,雅虎,新浪等实行代理制度的,阿里巴巴实行直销的方式的话,对于阿里巴巴来说比较容易管理和控制一些问题和困难,对于会员的反馈也快,效率更高,利润也高(4)阿里巴巴和企业之间的合作,阿里巴巴和政府之间的合作,阿里巴巴和采购商之间的合作,阿里巴巴和别个网站的合作,阿里巴巴和报纸以及一些媒体的合作等等,电子商务网站只有通过合作,才能取得发展和共赢的目的现有B2B网站的运营分析阿里巴巴的优点(1)页面布局合理静态与动态的合理搭配,页面文字和图片的完美搭配,页面简约体现了阿里网站的操作简单化(2)功能完善,操作简单阿里的定位就是为中小企业服务,尽量开发一些操作简单的功能,大大的满足了人们对电脑操作不足的缺陷(3)主题明确,重点突出阿里是围绕四个版块来操作的:我要销售我要采购以商会友我的阿里助手等(4)人性化的服务最重要的是人性