浙江花木招商策划全案.docx

新视觉传媒公司保密:AAA招商策划全案(讨 论 稿)(第一稿)浙江(中国)花木城1新视觉传媒公司目 录CONTENTSu 简 介◎萧山市 概况◎发展商简介◎项目简介◎策略提供商简介◎管理机构简介u 经营战略◎文化理念◎经营定位◎经营规划◎营运模式u 招商方案◎招商理念◎招商原则◎招商范围◎招商对象◎招商方式◎招商政策◎招商须知◎招商周期◎ 品牌规划◎媒体推广◎工作流程◎组织构成◎招商量分析◎实施计划◎注意事项u 工作表◎客户意向登记表◎客户资料分类汇总表◎客户跟踪记录表◎商户加盟预先申请表◎商户资格审查表u 合同合约文本◆ 招商相关制度2新视觉传媒公司□简介部分一、萧山基本概况萧山地处钱塘江南岸,为杭州南大门,东接历史文化名城绍兴。 平方公里, 2009 年末总户籍人口 1209935 人,其中非农业人口 440946 人。辖有 17 个建制镇, 11 个街道。区委、区政府驻地北干街道。萧山地形类型多样,以平原为主。位于北亚热带季风性气候区南缘,℃,降水量  毫米,常年无霜期 248 天。地处浙江南北要冲,临江近海,地理位置优越,水陆交通便利。 钱江一桥、二桥、三桥、五桥和六桥飞架钱塘江南北。浙赣、萧甬铁路,沪杭甬高速公路、 104 国道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而过,杭甬运河和钱塘江、富春江、浦阳江也在境内汇流。 2009 年,萧山国际机场旅客吞吐量达到  万人次 ,比上年增长 17%,列全国第 9 位;货邮吞吐量达  万吨,比上年增长 %,列全国第 8 位,航班架次为  万架次,比上年增长 %;机场规模在华东地区列上海的浦东机场和虹桥机场之后。二、项目发展商简介(略)三、项目简介四、专业策略提供商简介五、专业管理机构简介□经营战略部分一、文化理念(待确定)二、经营定位1、项目业态定位:中国东部最大的花木集散地2、消费者定位·主群体:·次群体:3、功能定位4、商业规划组成5、经营理念定位3新视觉传媒公司6、商品定位7、经营方针8、品牌定位三、经营规划功能划分四、营运模式□招商方案部分一、招商理念合作双赢 共同发展二 、招商原则公司秉承以客户为中心,诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点,让公司和客户共同分享市场的巨额利润。、经销商及其它经营业主,以租赁的方式进场经营,最大限度的提高有保障收益,向场地要效益。,以国内知名品牌为主,尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种。,并作好不同门类之间的商品的合理过渡,作到自然过渡,避免生硬连接。、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的多种需求,不同店铺之间形成“差异化经营”,充分体现多业态、多功能的特点。、规格的前提下,价格不能高于同类商品专营店,以提高商品竞争力,因此在招商组货时,应尽可能的引进花木公司、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。“固本吸远、远交近攻”的招商原则本项目的招商要以商业地产全程整合