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超级sales签单必杀技.ppt

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在理性的思维下产生心灵的碰撞超级SALES签单必杀技在理性的思维下产生心灵的碰撞第一部分销售认知与自我定位第二部分客户开发策略第三部分有效面谈与异议处理技巧第四部分合理促成技巧授课提纲在理性的思维下产生心灵的碰撞第一部分:销售认知与自我定位在理性的思维下产生心灵的碰撞销售成功的秘诀积极心态=超凡业绩具有老板的心态培养良好的销售心态在理性的思维下产生心灵的碰撞在理性的思维下产生心灵的碰撞在销售中,我是谁?我是客户的朋友尝试工作外的沟通我是客户的顾问用感动力创造购买力我是客户的合作伙伴共同发展我是客户的“问题终结者”不愿坐飞机的老板跳蚤的故事在理性的思维下产生心灵的碰撞第二部分:客户开发策略在理性的思维下产生心灵的碰撞如果你不去拜访你的老客户及开发潜在客户,那其他人就会取代你。在销售的过程中,成功与失败、优秀与平庸之间的差距其实并不大。成功的销售人员可能多打上一个电话,或多出席了一次销售见面而已,尽管采用的方式很简单,然而它们成功带来的收入却是可观的。在理性的思维下产生心灵的碰撞如何进行客户的有效开发展会他人举办的行业展会利用会场上的融洽气氛与客户做深度沟通,让客户记住你,随后进行电话跟踪

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