外贸人员求职面试技巧_面试技巧(面试技巧).doc

外贸人员求职面试技巧_面试技巧(面试技巧)






以下是由YJBYS整理的面试技巧
首先,我们先看在外企中,员工的目标都是希望能够成为一个出色的职业经理人,而在外企中的那些核心事务,一定是国际化的,而企业生存中,最简化地说就是贸易,将产品卖出去,以求获得利润。如此,一个不懂国际贸易,不会国际交往的员工如何成为一个真正的职业经理人,一个外企核心圈内的职业经理人。可见,国际贸易操作的重要性,但这一点往往不被很多人所见。
其次,因为外销市场广大,内销始终只是在本国的一个区域中,即便如中国幅员之辽阔,市场终不敌北美南美,欧洲等等的总和。也正因为这,外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员,不仅仅是语言翻译那么简单,更应当是老板的左右手,在心中,要自我定位为公司的二老板。具体来说,有四点:
第一,外贸人员要经常的和财务接触,通过对整个流程的优化和自身的经验,来降低成本,或者采用比L/C更好的付款方式。
第二,外贸人员要经常与工厂接触,要了解整个生产过程及其进展,并且要随时联系外商,绝对不能不闻不问。不然,一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制,另一方面就会降低了服务的质量随时和外商保持联系,回报生产过程,这样更加能显示出对产品的重视。
对于工厂的库存品,也要多加了解,尽可能地将他们销售出去,并且加强控制和管理,对产品的包装运输过程也都能了解,对日后的工作必定是能有所帮助的。
第三,外贸人员与内销人员的配合。由于一些产品,国内外的需求和季节性上是有所不同的,而且付款方式也都不同,有些时候内销的利润更好,那么就应当少接单;
反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合,从总公司的总体利益上考虑配合。
第四,外贸人员经常会和老板接触。因为外销人员是第一手接触公司产品与订单情况的人,更加明白在国际市场上本产品的市场情况,所处地位,而且同行业竞争者的发展状况(包括新开发产品的趋势,新机器的状况,与产品的上中下游的变化和结合,国际市场上未来价格的走向等等)。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关,是老板制定决策时候的重要参考信息,因此外贸人员也会经常和老板接触,并且所提供的信息也是相当重要的。