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营销推广战略分期 Page 1 9/15/2019营销推广战略分期根据阳光嘉苑总体营销方案中销售时间节点制定情况,现广告做出安排以下:1. 形象导入期:蓄水阶段时间:xx 年 5 月至 6 月底主要节点:xx 年 5 月中旬,各项媒体发布xx 年 5 月下旬,阳光家苑产品说明会xx 年 6 月中旬,各项媒体发布xx 年 6 月下旬,阳光家苑奠基典礼及售楼处亮相营销推广思路:这段期间内,阳光嘉苑的推广主要是向市场展现开发商的综合实力与项目整体形象,通过大众传播渠道对产品形象进行传播,吸引目标客户对产品的注意。媒体策略:【火力配置】:远程:户外广告、电视广告(黄金时段滚动条)、报纸广告、DM 单页;近战:现场围挡、道旗、接待中心设计、外部展厅设计、项目楼书、户型单页;【打击频率】此阶段打击频率较平直,媒体诉求形成项目形象的预热告知。产品说明会:建议于产品说明会前一周户外广告、现场围挡、电视广告、报纸广告与 DM 单页等同时发布,整合各强势媒体的爆发作用。电视广告(黄金时段滚动条)时效:1 周(每天)报纸广告时效:1 周(出击 3 次)户外广告、现场围挡时效:xx 年 5 月至 8 月底DM 单页时效:xx 年 5 月底营销推广战略分期 Page 2 9/15/2019项目楼书、户型单页时效:2009 年 6 月奠基典礼:建议于奠基典礼前一周再次启动电视广告、报纸广告及 DM 单页进行配合,第二次对公众进行引爆。届时政府主要领导和公司领导参加,电视、报纸媒体记者进行采访,制作广告片或专题片,当地电视台发布。电视广告(黄金时段滚动条)时效:1 周(每天)报纸广告时效:1 周(出击 3 次)DM 单页时效:xx 年 6 月底【战术建议】DM:主要通过派发与直投两种方式结合,选取人群密集的地点进行派发,并对重点消费群体进行直邮或夹报。DM 信息主要两次活动告知为主。户外广告、现场围挡:作为形象告知,各有特色,又有协调之处,项目的核心形象定位为阐述,引起大众的消费关注。电视广告:主要为两次活动告知,采用黄金时段广告滚动条的形式。产品说明会、奠基典礼:(具体内容待定)2. 形象树立期:内部认购阶段时间:xx 年 7 月初至 8 月底主要节点:xx 年 7 月中旬,媒体发布项目内部认购、VIP 卡发售信息xx 年 7 月下旬,项目内部认购、VIP 卡发售xx 年 8 月网站+生态健康居住标准论坛公开营销推广思路:推广开始由大众媒体转向项目形象聚焦,项目核心竞争力通过项目内部营销推广战略分期 Page 3 9/15/2019认购、VIP 卡发售轰炸,形成对客户全方位的信息包围。通过 VIP 卡等形式开始积累意向客户,积蓄能量。通过对客户意向的深度了解,根据客户需求,调整产品部分内容,制定合理销控、调整价格策略。确立生态健康住宅十大标准,形成新规范,使消费者的感受到开发商的无形承诺。媒体策略:【火力配置】:电视广告、DM 单页、网页链接、互动短讯。【战术建议】:通过信息化工具,向大众在第一时间内传播,进行快速反应。DM 信息主要以项目内部认购、VIP 卡发售信息告知为主。3. 产品强销期:营销最为关键的时期时