一个成功保险推销员的一天.docx

一、早晨上班,充满自信 ,就要舒舒服服、快快乐乐的。 ,要果敢、快速地起来,起床时间 6:30 分最适当。 。 、电台新闻,准备、充实与客户见面时谈话话题。 、服装,高高兴兴地准备离家上班。 。推销员必备的七项用品:名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包、手帕、打火机、月票或车钥匙。 ,冲劲十足地往外走。二、上班途中,充分利用 ,遇到认识的人,先亲切地打招呼,这也是自我训练的重要工作。 ,没准儿会碰到意想不到的好机会。 ,在车上是读书、看报的好时间。 、经济新闻、社会新闻。三、准备妥当,然后出发 l,到公司的第一件事,是向公司同事、上级、下属打招呼。  20 分钟到达,以便做准备。 ,跟大家打成一片。四、周密计划,成功之本 。 。 。(1)皮包中:皮包内的东西,要整理清洁,将商品目录和推销手册收集齐全,看看是否带着投保单、委托书或发票,确认签单所必备的一切文本材料带全了没有。(2)与客户洽谈时,必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、电话本、身份证明材料、地图、商品说明书、资料袋、笔记本等。(3)促进销售的工具:计算器、说明书、报刊杂志广告和报道材料、以及其它宣传材料。五、精神饱满,领头出发 。 。 。 。六、推销秘诀:勤于访问 。①了解被访问对象的姓名、籍贯、年龄、住址、电话、教育背景、家族、经历、事业、兴趣、性格、社会关系、邻友评价、最新业务动态。②对访问地区的风俗****惯及最近发生的重大事件也要有充分的认识。③设计掌握竞争对手的销售情况及一般对他们的批评。④了解同业间目前的热门话题、重要问题及产品信息。 ,拜访要殷勤,多跑几家,并配合对方时间去拜访。 、书信事先约见,以免浪费时间。 ,并接近之。 。 。 ,要有耐心,多跑几次,机会更大。七、成功与否,端在方法 ,要能在最短的时间内,吸引住客户的注意力。 ,当你敲门时,客户就己开始对你评价了。 ,不卑不亢,保持适当的尊严。 ,要用平稳的口气。 ,并表示真切的关心。 ,做到以下几点: (1)问话清楚,针对问题。(2)用语简洁、有力,绝不罗嗦。(3)要有自信心。(4)接洽态度要认真诚恳。(5)亲切、友善以争取好感。(6)注意对方的长处。(7)适当地赞美对方。 、态度要能唤起别人的注意。(l)注意第一印象。(2)不可与客户争论。(3)诱导客户能答应“好”。(4)坐时不可斜*一边,应端正坐姿以示郑重。(5)面露笑容、表情愉快,针对话题