购物中心运营方案讲义.ppt

成立的意义提升某某公司商业项目的后期运营和管理促进和保障公司商业项目的持续运营和稳步开发经营定位提供完备的商业服务为核心定位,辅以商业咨询和适度的商业管理。定位说明而对于我们现状而言,产权将绝大多数出售,并会分散在很多经营者和投资者手里,后期随着项目的开业也只能做到通过委托的形式,短期收回部分经营权。因此,通达新天地商业管理公司的核心定位只能是:商业服务商业经营管理公司通常是将经营行为作为主要管理内容,强调对经营环节的控制。其核心定位为:运营管理。例如:传统百货商场,核心定位是业态的布局、控制、销售环节掌控等重要内容,辅以商业服务。大型超市也是采取这样的定位,所以此类经营管理公司能够最大限度做到对经营者的控制,并能直接左右销售行为和结果。究其根本原因是:产权+经营权的高度统一或经营权的高度集中经营战略长期战略通过积累管理经验,完善管理模式,不断提升管理水平,为集团公司商业地产项目的开发提供支持和服务。并在商业地产经营领域内努力探索成功的,可复制的模式。短期目标围绕前期策划公司开展主力店招商工作,积极配合和支持项目一期的销售工作。实现项目一期成功销售。经营范围主营:商业经营管理服务、商业顾问咨询、商业项目策划、商业企业开店指导、商业推广活动、营销策划、商业代理招商、物业租售代理、各类广告设计、制作、发布等。兼营:糖、烟、酒、钟表、珠宝、金银饰品、工艺品、化妆品、家电、照相器材、通讯器材、服装、鞋帽、皮具、箱包、饰品、玩具、床上用品、运动器材、文化用品、办公用品、电子产品、百货等主要职能四大职能市场招商销售管理市场职能1、项目商家经营情况审核;2、区域市场、竞争对手的调查分析;3、商业应对策略的制订;4、项目对外关系的协调和维护;5、项目营销推广和商业活动的策划组织和执行;招商职能1、项目业主的商铺转让、经营者的转租等;2、项目开业后的补位招商;3、商家的储备工作;4、对入驻商家进行评估工作;销售职能1、协助商家寻找、开发、稳定终端客户,引导和培育项目所处区域的市场,促进区域商业快速繁荣,提高市场占有率;2、提供专业培训和知识讲座,提高商家的市场竞争力,保持营业收入稳定提升;3、项目区域内市场细分和空白的捕捉,辅助和引导商家调整经营业态和策略;4、通过加盟项目推介、区域外项目考察等多种形式,为具备实力的业主或经营者“嫁接”和导入新的商业理念和模式;管理职能两大方面:物业管理运营管理1、经营行为管理2、消费行为管理