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健康管理市场营销方案讲义.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约21页举报非法文档有奖

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方案目标第一阶段:建立企业文化,规划公司发展蓝图。制定营销策略,形成独立营销模式。方案目标第二阶段:组建营销团队,开展岗位培训。制定激励机制,促进业务发展。方案目标第三阶段:拓宽业务渠道,完善营销模式。整合社会资源,逐步形成品牌。营销策略与房地产开发商合作设立健康服务网点与银行、移动通信、民航、其他有VIP客户的企业合作,形成伙伴关系。房开商需要什么?房地产产品的三个层次: 1、核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感和安全感、成就感。 2、有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。 3、延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务,如物业管理、保证公共设施的提供等。我们如何做?1、设立健康小屋,增加服务功能。2、导入健康保险,保障经济风险。3、导入财产保险,保障财产损失。银行需要什么?1、存款(企业事业单位存款、个人储蓄。)2、客户经理培训我们如何做?1、用健康管理服务植入到银行VIP客户服务中,配合银行做客户服务工作,前期可做一些免费项目,为后续收费项目做铺垫。2、帮助银行做好客户经理培训。解决银行客户经理在大客户维护上的瓶颈。营销策略会员管理经营模式分企业会员、个人会员作用:1、培养众多忠实的顾客,建立起一个长期稳定的市场。2、稳定老顾客,还可以开发新顾客。会员制如何做?会员卡定位金卡铂金卡钻石卡

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