第九章促销组合策略.doc

第九章促销组合策略.doc:..第九章促销组合策略单选题:1、()销售组织形式规定每一个推销员专门负责某一地区的推销A、地区B、产品C、顾客D、复合1、以下关于促销与营销的关系正确的是()?A、促销就是营销C、促销是营销的发展2、促销的主要任务是()。A、宣传与说服C、传递与组织有关的信息B、促销是营销策略的一部分D、营销的重点是促销B、引起消费者的注意与兴趣D、促进消费者购买5、 人员推销最重要的任务是(A、传递信息C、推销产品6、 人员推销的纽织结构中,(A、产品结构式C、复合结构式7、 公关的对象是()。A、群众C、顾客4、以下关于“推式”策略与“拉式”策略的说法正确的是()。A、 前者是指以非人员促销的方式进行促销活动。B、 后行是指以人员促销的方式进行促销活动C、 两者信息流动的方向不同D、 两者信息流动的方向人致相同B、寻找顾客D、提供服务)最适宜于产品或目标帀场类似的企业采用B、顾弄结构式D、地区结构式B、社会组织D、公众8、以下不属于人员推销特点的是()。A、说服力强 B、亲切感强D、针对性强C、效果立竿见影9、导入期促销的主要目标是()。A、让消费者热爱产品,提高市场占有率,培养忠诚顾客B、 保持市场占•有率,保持老顾客C、 提醒顾客自己的产品还在市场上心在着D、 让消费者了解产品,使经销商愿意经销产品10、生产资料用得最多的促销工具是()«A、广告 B、营业推广C、公关活动 D、人员推销二、多选题:1、 促销组合是()等手段的综合运用。A、广告 B、人员推销D、产品开发 E、营业推广2、 推销人员的培训内容主要包插()。B、产品知识E、工作责任)。C、公关A、企业知识D、推销技巧3、 公关的活动方式包括(A、加强新闻宣传D、组织专题公关活动4、 对屮间商的营业推广包括(A、展销会、订货会D、培训B、开展公益活动E、建立内部公关制度)。B、销售竞赛E、销售提成C、市场知识C、及时处理与反馈公众意见C、列名广告5、以下关于营业推广的理解正确的是()。A、 营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有重要的作用B、 由于消费者对不同推广方式的反应不同,为引起消费者的兴趣,在一次推广活动中,应尽量选择较多推广方式C、 由于营业推广是企业在特定目标市上,为迅速起到刺激需求作川而采取的措施,因此,营业推广在实施过程中,不需耍和别的促销工具组合在一起使用,也往往能起到较好的作川D、 有奖销售,利川人们的侥幸心理。对购买者刺激性较大,有利于在较大范围内迅速促成购买行为,因此奖励应尽可能大E、 莒业推广只针对消费者,不针对屮间商和营销人员三、判断题:1、 促销的实质是一种沟通、激发活动。 ()2、 人员推销是一种“拉式”促销策略。 ()3、 “推式”促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。 ()4、 公共关系的主要「I标是塑造企业形象。 ()5、 举办新闻发布会、展览会、联谊会等属于营业推广活动。 ()四、 简答题:1、 选择广告媒体时应考虑哪些因素?2、 简述莒业推广的类型及每类的具体形式。3、 简述人员推销的过程。五、 案例题:莱卡的“