4、p2p营销进阶abc资料.ppt

情境体验:亲吻梦中情人营销进阶ABC财富事业部全国培训部百度:营销步骤(1)机会的辨识(opportunityidentification),包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;(2)新产品开发(newproductdevelopment),包括新产品的研发、新产品的生产等;(3)对客户的吸引(customerattraction),包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;(4)订单执行(orderfulfillment),包括产品供应、发货运输、货款结算等;(5)保留客户,培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding),包括售后服务、定期回访等。市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)、市场定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(works)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、petition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。扯淡!!营销要素营销绝不只是开发客户,让客户来投资你的理财产品!还要研究客户群体的特点,根据客户需求来设计对应的销售策略。好的营销人员要在大家都普遍遵循的销售模式中发现他人所没有发现的渠道和机会。我们先想一个问题:营销难吗?A客户的感受?B天龙八部——营销模式创新C客户为什么会喜欢我?营销进阶ABC客户是:有感情的动物工作的对象、人脉与薪金的来源客户比一切更重要,所以同流才能。。。A:什么是客户?解决。。问题?获得。。感觉?A:客户购买什么东西?微笑露一点嘴巴甜一点说话轻一点耐心多一点态度好一点眼睛亮一点脑筋活一点手脚快一点脾气小一点度量大一点素质高一点理由少一点做事想一点热情浓一点服务是做一些对他人有利的事情!何谓服务?分享:小饭店的贴示感受:客户的认知或评价,就是他们实际得到的服务与本来期望的差距。如果顾客得到的服务较他期望的高,令他们喜出望外,那么——这就是「好的感受」。何谓好的感受?