129世界级销售拜访培训教程教本01-明阳天下拓展资料.ppt

WCSC(世界级销售拜访)培训项目1课程简介世界级客户管理培训课程的总体框架公司的发展蓝图与目标世界级客户管理系统(WCCM)销售人员的角色与职责世界级销售拜访流程/工具学以致用2课程简介远期蓝图和目标远期蓝图策略性意图业务单元目标我们的员工、竞争对手和我们的客户能将我们视为世界级的客户管理者。通过有经验且积极向上的专业销售人员为我们的选定客户创造可以带来赢利的改变。以安全而道德的方式开展所有业务活动使我们业务的市场占有率至少翻一翻以超出通货膨胀率的速度增加单位升收入水平,M总体构成提高能力进入市场策略中间环节管理员工发展系统专业化销售谈判重点客户管理销售人员管理品类管理客户营销多功能团队协作领导能力商业管理客户业务与投资计划开发销售实践与流程核心技能优质客户服务对市场/消费者/影响者的了解对渠道的了解服务成本渠道、RTM和覆盖策略销售策略支持系统与流程客户赢利能力价值主张POP实施组织核心技能流程与能力中间环节了解中间环节管理选择流程启动流程投资计划活动评估商业管理技巧中间环节销售能力4课程简介提高能力进入市场策略中间环节管理对市场/消费者/影响者的了解对渠道的了解为服务花费成本渠道、RTM和覆盖面策略销售策略支持系统与流程客户赢利能力价值主张POP实施组织胜任能力流程与能力中间环节了解中间环节管理选择流程启动流程投资计划活动评估商业管理技巧中间环节销售能力WCSC第一步员工发展系统专业化销售谈判重点客户管理销售人员管理品类管理客户营销多功能团队协作领导能力商业管理客户业务与投资计划开发销售实践与流程核心技能优质客户服务WCSC是第一步5课程简介世界级销售拜访培训方法国内通过GMC,超级用户+MCSD将参与培训工作2天CSD和超级用户TTT/OTJ5天(3天WCSC+2天在职)现场/市场。由销售经理进行。超级用户或培训经理利用WCSC和OTJ培训材料和技巧协助培训过程。职位描述,包括任务、职责、KPI以及PC的说明。现场/市场。采用上述材料和方法由地区销售经理/地区销售代表进行。超级用户或培训经理协助进行。6课程简介WCSC培训计划开展与报告在完成世界级销售拜访培训研讨会后,要求所有市场必须制定以下:实施WCSC的详细培训计划其中必须包括:面向所有一线销售人员的内部计划。必须适用于正式和实地辅导。必须包括时间安排和职责分配。外部计划(经销商)。必须包括正式和实地辅导。必须包括时间安排和职责分配。设计新的或修改现有的内部报告和文件,以便融入并支持WCSC流程。M经理。7课程简介世界级销售拜访(3天)研讨会的目标目标要素益处一个效率更高、成效更好的销售组织使地区销售代表学会将WCSC的实践和流程应用到组织中,并随之贯彻到经销商销售人员之中。最终提升销售与赢利为整个AsPacLubes的ASR地区销售代表建立统一的世界级客户管理基础。让每个市场的地区销售代表了解和熟悉WCSC(世界级销售拜访)。对地区销售代表进行培训,使其可以通过OTJ(实地辅导)培训将WCSC融入组织中。为期三天的强化研讨会将就WCSC和OTJ过程进行培训学员必须通过角色扮演表现WCSC和OTJ培训情景,巩固其学****内容直至达到清晰的理解。8课程简介世界级销售拜访(3天)研讨会的时间安排9课程简介期望您个人在今后几天内的期望是什么?您来到这里希望达到什么目标?10课程简介