营销代理公司服务模式.doc

营销代理公司服务模式营销代理公司服务流程全程代理、策划工作流程项目总结项目洽谈发展商审核报告项目组向发展商作报告汇报报告修改销售期工作签订合同销售执行报告(开盘前2-3月提交)成立项目组市场调研报告项目推进项目策划定位报告项目规划及产品建议销售代理服务内容现场销售工作前期策划、销售策略、销售执行前期策划1、前期策划---,主要通过地图、历史文献和城市规划了解城市政治、经济、文化、交通情况,了解整体布局;城市历史资料研究和居民访谈,分析城市文化、风土、人情变迁沿承,了解城市居民的观念与行为****惯;地方政策、城市规划、住宅建筑等研究,分析城市发展变化趋势;《统计年签》研究,研究城市经济、人口、产业结构的过去、现状及发展变化趋势。调查目的分析居民的消费****惯、消费能力,城市发展与居民对未来居住要求趋势。、房地产供应量及价格走势;产品调研,研究城市房地产产品形式、物业类别;房地产创新市场研究,研究房地产产品创新速度与吸纳速度;竞争项目研究,研究分析竞争项目的发展商情况、产品形式、销售手段。市场研究的目的了解和分析项目面临的市场优势、劣势、竞争与机会。,主要对职业、年龄、家庭收入状况,家庭人口结构、来源区域等进行调查分析。了解客户对价格、面积、户型及其它方面的要求。目标客户研究的目的了解客户需求特征消费****俗,针对性提出项目定位体系及销售手段、销售方案。2、前期策划---、项目经济技术指标二、地块解析三、地块发展前景简析四、、项目SWOT分析二、项目综合评价三、项目定位(物业、形象、档次)四、客户定位五、价格定位六、项目名称建议七、营销策略总纲八、、总体规划建议1、总体规划布局2、社区服务配套建议3、分期开发建议二、建筑设计要点建议1、户型面积、比例建议2、户型布局建议3、智能化建议三、建筑风格及材料建议四、环境景观设计要点建议五、物业管理建议3、、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及进度安排四、销售前期准备工作五、销售阶段工作安排六、、拟定价格的相关因素二、定价原则三、价格定位四、价格策略五、价格体系六、付款方式及折扣控制七、回款测算八、、广告目标二、推广策略三、广告风格四、媒体组合五、推广安排六、、包装策略二、基础形象设计建议三、营销通路的包装四、宣传物料设计五、工地包装六、、项目整体VI系统二、项目销售物料三、项目广告推广系统四、项目内部包装设计五、、销售政策制定二、促销活动策略制定三、销售渠道推进活动制定四、公关活动制定五、客户推广活动制定销售代理服务内容一、销售培训、演练及考核二、营销策略调整三、营销活动方案、组织实施四、项目营销执行跟进五、成交客户分析六、总结2、销售人员培训一、发展商简介二、房地产市场分析三、项目解剖四、行销理念与技巧五、目标客户与价格六、准客户资料搜集七、电话接待及跟踪计划八、现场接待及诱导计划九、客户心理障碍排除十、自我促销与组合促销十一、相关法律问题解答十二、仪态、仪表十三、基本知识考试十四、现场接待演练2、现场销售内容一、项目现场销售执行二、销售培训及演练三、营销策略调整四、营销活动方案、组织实施五、项目营销执行跟进及进度考核六、协助项目销售收款七、协助办理合约签订八、协助办理相关按揭手续九、协助客户入伙及客户关系维系