联想IBM案例分析.doc

联想IBM案例分析.doc:..2005年5月1日,联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务,合并后的新联想将以130以美元的销售额成为全球第三大PC制造商。•收购金额:,、6亿股票以及5亿的债务•收购形式:在股份收购上,,向IBM发行包括&21亿股新股,。•收购资产:IBM在全球范围的笔记本及台式机业务,获得Think系列品牌•收购后规模:本次收购完成后,联想将成为全球第三大PC厂商,年收入规模约120亿进入世界500 强金业。•企业领导:IBM高管沃德出任联想集团CEO,杨元庆改任董事长,柳传志退居幕后。•公司分布:联想总部设在美国纽约,员工总数达19000人,主要生产基地在屮国。•股权结构:中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份,%左右的股份。通过波特五力模型分析联想并购IBM供应商方面:联想与零部件供应商和软件供应商都有合作协议,对供应商的议价能力较好。购买者方面:市场上的电脑品牌有很多,国内品牌联想、神州、方正、宏碁等,国外品牌戴尔、惠普、东芝、IBM等,而且高中低端都有。购买者在选择产品时,品牌也是一个重要的因素,而且一部分国人也会有外国品牌比国产货要好的想法,联想并购国外优秀品牌IBM,可以树立国际化品牌,打开高端产品市场。潜在竞争者方面:电子计算机的发展在向高科技产业方面发展,对技术、品牌、规模等的要求也越来越高,所以潜在竞争者方面影响不大。电脑出现替代品方面:随着MP4、智能手机、上网木、平板电脑的一•路发展,了功能越来越完善、体积越来越轻便的替代产品。而联想并购IBM则可以将PC这块做的更加精细,纳IBM的专利技术为己用,削弱替代品对联想电脑的影响。今天ThinkPad儿乎就是商务笔记本的代名词,一些IBM独有的功能是其他产品不能替代的。行业内竞争者方面:这是联想并购IBM最主要的一个影响因素。一,虽然国内的PC市场在扩人,但是品牌众多,同质化严重,价格竞争成必然趋势,售价降低使利润减少。二,前面所言,购买者更倾向于大品牌,与戴尔、惠普相比,联想在并购IBM前不论在品牌知名度还是技术能力方面都相对弱势,尤其在全球市场上知名度并不高,收购IBM的PC业务就可以获得IBM覆盖全球的强人品牌知名度、世界领先的研发能力以及庞大分销和销售网络,尤其是全球品牌知名度会大大提髙,是打入全球市场的关键一步。联想并购IBMPC业务是成功还是失败在这个问题上“仁者见仁智者见智”。首先,我作为一个消费者的角度,从一个比较浅的层面上我会觉得在这次并购屮联想是成功的,因为联想现在已经是一个优秀的全球性品牌,国内品牌坐的上第一把交椅,而在一些外国影视作品屮也常常能看到lenovo的身影,据我在澳大利亚留学的同学所言,她们学校的所有教学电脑都是lenovo,所以联想当初收购IBMPC业务想要提升品牌档次和知名度的目的算是达到了。现在联想的产品也很全面,高中低端兼具,商务系列的ThinkPad,时尚娱乐的IdeaPad,而且联想在消费者心中也再是走低价路线的国产品牌,成长为可以