营销策略范文1.doc

营销策略范文1.doc:..上海电视农曇社会实践报告教育层次(本科或专科): 专科 实践报告题目:关于浙江太阳砂轮有限公司营销策略的调查报告分校(站、点): 徐汇财贸分校 姓名: 学号: 年级: 专业:商务管理 指导教师: 日期: 2011年月曰 一、 浙江太阳有限公司的基本情况二、 浙江太阳砂轮有限公司采取的营销策略(一)以优质品质和形象树立专业团队(-)以品牌营销为市场导向(三) 以中高档价格确立市场地位(四) 以个性化服务保持与客户的互动(五) 以参展为开拓市场的重要方式三、 浙江太阳砂轮有限公司营销策略存在的问题以及解决的办法(一) 存在的问题(二) 解决问题的方法四、 调查总结内容提要浙江太阳砂轮有限公司成立于1977年,是一家有着32年历史的专业的砂轮工厂。工厂秉承“不断革新技术、坚持致力品质、持续专业服务”的理念,儿十年如一日,将Sun-Flex的品牌销往全世界近70个国家,确立了太阳砂轮在全世界行业中的地位。今天的太阳砂轮已成为全国知名的砂轮生产工厂么一,生产规模在亚洲位居前列;地处中国最具活力的经济区域,又将销售中心设立在世界经济中心上海,使之与世界各地的朋友往来便利快捷,商务顺畅并月•潜力冃大。那么,浙江太阳砂轮有限公司采取怎样的营销策略呢?本文对此进行了调查。关于浙江太阳砂轮有限公司营销策略的调查报告浙江太阳砂轮有限公司是如何从1977年的一个小作坊发展成90年代一个年销售额1000万人民币的小型企业再到今天年销售过1000万美金的行业佼佼者的?在冃前的快速发展过程中,又有什么待改进的营销策略呢?带着这些问题我对浙江太阳砂轮有限公司上海销售部进行了调查。根据我对该单位人事部和销售部的访谈,使我对这个企业的生产经营有了一个较全面的认识,并形成本报告。,从一个小作坊发展成今天20000平方米的现代化工厂,确立了其在中国砂轮行业中的领跑者地位:太阳砂轮具备先进的生产设备,领先的设计开发水平,完善的进料检测、过程控制、严格的终检手段,详细的生产系统记录促使我们不断地优化生产模式,不断满足顾客对产品的更高要求;公司率先形成和落实了TS09002质量认证体系卜的经营管理标准,产品通过了德国MPA(莱茵)专业质量安全认证,符合欧洲EN12413切割磨削工具类安全标准,满足市场准入的安全需要,使得产品在走向国际]廿场时,优势脱颖而出;公司对品牌有着强烈地意识,在国内外均注册了白己的品牌"Sun-Flex",知名度享誉全世界;公司对销售有着前瞻性的见解,率先将销售部门单独外派,设立在上海,在与客户互动过程中带来明显的优势;由于公司以高品质产品立足市场,以优质服务获得快速增长,以诚信广交天下册友,成为客户最放心的制造商之一。今天的太阳砂轮已成为全国知名的砂轮生产T厂Z-,生产规模在亚洲位居前列;地处中国最具活力的经济区域,又将销售中心设立在世界经济中心上海,使Z与世界各地的册友往来便利快捷,商务顺畅并且潜力巨大。二、 浙江太阳砂轮有限公司采取的营销策略(-)以优质品质和形象树立专业团队在浙江太阳砂轮销售部做了人量的市场调查后了解到:太阳砂轮原先运位于国内市场,但在10年的经营过程中发现,市场做同样的产品的生产企业