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怎样制定市场营销计划演示教学.ppt

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怎样制定市场营销计划高质量市场营销计划制定一、市场分析二、市场策划三、市场预算POA(PIANOFACTING)市场部与销售部沟通,落实从品牌到销售执行的一系列营销规划和方法是以计划为核心,贯穿销量管理、代表管理、关键客户管理、商业管理、活动及费用管理、销售增长机会障碍评估等日常管理内容为什么要开展POA市场部与销售部分工不同,营和销的目的不同但又要彼此信赖链接市场在不断变化,应对措施也要不断调整信息共享,充分沟通营销读懂一类人搞定一个人做对的事把事情做对买点卖点POA的主要目的回顾市场状况,总结前期表现找出障碍及机会传达下一阶段的品牌策略和活动计划让相关人深入了解下阶段的主要工作内容团队激励常见的POA模式以产品为核心以渠道为核心全国集中式区域分割式听众的需求管理层我们在市场上处于什么位置生意未来的发展会是怎样我们对生意的推动都在做何种努力执行层前阶段的工作是否被认可下阶段要我做什么做这些事情对我有什么利益POA解决的核心问题POA的主要议题

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