大型直销会活动方案专题课件.ppt

一、,诸城恒基共有潜在客户批,旗云2:批,旗云3:批诸城瑞泰共有潜在客户:其中A3批,瑞虎批厂家六月份促销力度较大,若完成提车目标,旗云2、旗云3返利可达到13个点的毛利,瑞虎、A3的毛利也在13%以上减少客户流失,提高成交率旗云2库存37台,其中库龄在4个月以上的26台,旗云3库存32台,其中库龄在4个月以上的30台。瑞虎库存17台,超过4个月6台,A3库存21台,超过4个月的17台。借以完成厂家6月份提车任务,增加返利。快速处理库存,打击竞品。基泰奇瑞6月份市场交淡,需大的活动刺激客户,促成交。通过集客活动提高实销量1二、活动前期策划要点、实施要点:活动策划-物料准备-客户邀约-展厅布置-活动现场安排-客户成交,每一个环节都关系到整个直销会的成败。,以往的促销模式如试乘试驾会、店庆活动等缺乏新颖的创意,很难给客户有力的冲击,为此活动主题尤为重要。:奇瑞汽车厂家大型直销会奇瑞汽车厂家大型直销会突出品牌给客户带来规模空前的第一感觉给客户带来工厂裸价、:6月19日上午10:00-11:3019号为星期日客户休息日,方便出行仅限两小时增加紧迫感,:一部产品:A3、瑞虎二部产品:旗云2、:符合销售政策,实实在在的让利客户现场揭晓优惠价,主持人渲染气氛,销售顾问做好引导。定金客户同样可享受直销价格。:符合销售政策,实实在在的让利客户现场揭晓优惠价,主持人渲染气氛,销售顾问做好引导。定金客户同样可享受直销价格。“三重礼品”:吸引客户来店,提高成交率和客户满意度来店礼品:精美车载杯子1个订车礼品:精美茶具1套购车礼品:、场地确认采集客户信息并邀约相关人员确保到位并分工明确,召开会议活动前1天活动现场布置客服电话再次邀约预热短信发布活动当天活动当天现场执行活动现场流程执行重点:(1)开场舞(2)销售经理讲话(3)分车型政策解读(4)互动游戏(5)进店就有礼活动后1天客户交车准备,:每一个进店客户发一张,以便客户了解本次活动流程进店签到,领取活动流程表,了解活动内容销售人员根据您的需要介绍所需车型支持人邀您入座,精彩抢购活动开始每款车型依次进行抢购订车、购车礼品凭收据,:“意向客户跟踪卡”,成交可能性较大忠诚度较高的老客户有可能推荐朋友购车2005年-2010年的老客户熟悉奇瑞产品,有可能实现换购或向朋友推荐2010年至今的战败客户大多是有车族,对国产车感兴趣最要好的至少20个亲朋好友有可能购车或向朋友推荐客户邀约是直销会成败的关键一环基泰奇瑞10