中高档白酒市场营销方案.doc

中高档白酒市场营销方案白酒市场营销方案 白酒市场营销方案一:夯实基础,抓好网建工作网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要前提之一。1、市场调查:、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费****惯; :市场购买力,高档和超高档白酒消费****惯,3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;:目标市场的终端进场费、促销费等;:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案)。2、在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时,.cn的网建指标填制时间推进表,并严格按照推进表的时间分阶段完成。3、网建方法::要借用其原有网络资源,有选择性地推进。:利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。:、。。4、网建步骤: 、客户主任进行业务技能的培训,包括:怎样与客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;,每个片区由一名营销人员管理,并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;,网建人员应按网建目标与计划推进,当期没有完成的,应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施,网建工作中应注意终端陈列工作,形成回访制度,建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报,形成一个便于管理的数据库;,每日制定拜访路线,对终端实行不同的拜访频率,在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。5、价格策略:对不同的通路渠道,设定不同的价格,要求各市场严格执行公司的价格体系。 1)提供细致周到的管理和售后服务;2)提供完整系统的企划白酒市场营销方案和专家服务,提供系统的营销培训;3)提供终端管理解决白酒市场营销方案和助销;4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;5)推广个性化服务;6)阶段性强大的促销支持;7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;8)推广密集分销,协助经销商直接掌控终端;9)快速的渠道反馈和反应。白酒市场营销方案二:锁定目标消费群,全力培养消费领袖 1、锁定目标消费群的方法:,锁定目标消费群;,锁定目标消费群;、联通VIP服务部(大客户部)的客户经理合作,寻找、锁定目标消费群(钻石卡、金卡、银卡用户);,以酒店名义邀请其客人到酒店消费,费用可与酒店协商承担,以此来锁定目标消费群;,通过对数据库的分析来锁定消费领袖。2、,如送健身卡、高尔夫打折卡等;“XXX”举办的各种活动;“XXX”的镀金眼睛标志;;,送祝福语;在升学后,登门祝贺,送“XXX”系列酒等。白酒市场营销方案三:做好终端展示等工作,营造五粮神特有的文化氛围相对来说,理货是终端建设中的薄弱环节,但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求,理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。因此,终端建设上应该狠抓终端理货环节,维护好品牌的终端表现。白酒市场营销方案具体战术:1、应随时注意检查XXX的出样情况,并注意保持终端产品的整洁有序;2、对需要系统陈列的产品,应留出些空隙,以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉,以激发“蜂群”般的消费效应; 3、在大卖场、大商场、酒店等,要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列,以避免陈旧呆板,而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费;4、节假日充分利用终端生动化活动,来活跃品牌表现,营造良好的销售氛围;5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货