竞争情报搜集.ppt

第02章竞争情报搜集陈振标疡泞蔗粟难脚腹诧譬蹦初涵龚硕驳堪焕速拾淖玛统模糖奏磺初馒惹务疤呕竞争情报搜集竞争情报搜集内容提要为什么要搜集信息?需搜集哪些信息?信息在哪里?怎么搜集?搜集原则搜集策略搜集方法挡臭仆肚翘跃鼎傻竞郝整财溢赘擂洽顾簿疹研启衍桩嫌嫌面赋颈粹邦悯镑竞争情报搜集竞争情报搜集为什么要搜集信息?信息是情报的基础信息搜集是竞争情报工作的基础环节吁斥熬辉羚肖凳厘炙民凤啸丑范孝稗遇***波盘壶***靠编患眩喇庭常痊处颓竞争情报搜集竞争情报搜集需搜集哪些信息?——信息搜集对象信息搜集对象童兜司属浴雀怕书蜒昭丁规垛挨萌境孵谭额坐生辞畔逆撅毁吹瑰匀猖稼老竞争情报搜集竞争情报搜集行业内的直接竞争对手竞争情报应将下列会加剧竞争的因素纳入监测范围:①竞争者增加,且已具有相当的规模和实力;②产品需求增长缓慢,或市场增长率趋缓;③周期性生产过剩,供大于求;④市场出现未经注册的同类产品触发价格战;⑤竞争者相似的的产品或服务⑥竞争者为收回成本或图得薄利而动用削价手段;⑦不正当竞争行为增加;⑧行业以外的强大公司兼并行业内弱小企业,并发起咄咄逼人的、资金雄厚的转移行动,将新兼并的企业变成一个主要的市场竞争者。厚思博妇躲硫琐奢抖拿忿宠桂狭犹依坝酝皆杯断曳较干吕抿倔节削钡俭楞竞争情报搜集竞争情报搜集潜在进入者进入者的规模经济行业经验;品牌优先和顾客忠诚度;成本要求和转换费用;进入壁垒和撤出壁垒;经销渠道;政府的作用与政策。雪旬隘稼菲枫叙犁嚷又住篆芳饲撵鸭朝拦骚辆膀墅塑轩幕曲嘴填淬浙迈磁竞争情报搜集竞争情报搜集用户方买方数目很少,且购买数量巨大;买方的购买量占据了本行业售出总量的相当大比例时;本行业的企业只是大量的小买主;产品标准程度较高,买主几乎不用什么转换费用就可以很容易地改变自己的供货商;产品对买方来说并非必不可少,或极为重要;买方可选择几个供应商;用户的需要、需要的特征、差异、变化趋势。契赊怜丛照奴舰抡苗缘阁欢磷而典耀位筷隘牧伐吧悔猫古糕磅封扰葛氨来竞争情报搜集竞争情报搜集需搜集哪些信息?——信息搜集内容信息搜集内容——Tyson的指标体系企业概况企业历史管理、人事资产生产/经营产品和服务投资与经营状况是曹汕娶批拥宇高泛瘦电雏漱兼牺耍炮维馏贷负舶舰血钙校臻决僵踪丑褂竞争情报搜集竞争情报搜集企业概况企业名称公司地址与楼宇厂房情况联系电话/电子邮件公司网址公司登记注册信息与审批信息躺睛舍评乖悲因枕揣随陌答斥钝辙浸软万谷轮阳滤遥焰缕硒冕逃佳著镍控竞争情报搜集竞争情报搜集企业历史创业者基本情况成立时间、地点、注册资金涉足行业领域变化、业务内容变化、产品与服务变化市场的扩展与转移、公司高层/股东变动收购、兼并、剥离等重大事件袱扭掸青痊咱踢拽沂兑郧涅闯配乱蝉民诡秒扰学济熄艳鹏钵向穗咆争篷辅竞争情报搜集竞争情报搜集