英语培训学校市场营销方案.doc

英语培训学校市场营销方案英语教育机构分析优势—品牌优势师资优势产品优势网络优势地理位置优势学校文化优势劣势—营销手段的单一培训科目单薄教案资源分配不均专、兼职教师比例不合理机会—国际化程度高市场潜力大国家对民办教育支持升学压力大家长重视教育消费威胁—①行业竞争日趋激励②外资品牌抢夺市场③社会对少儿英语教育要求提高英语教育机构营销策略在企业运作中,营销策略是随着环境动态调整的过程,很多时候正是没有及时加以调整,导致企业失去发展良机,当今的课外辅导市场正处于激烈的竞争环境中,因此,英语教育机构也面临着营销策略的调整。(一)产品策略——课程设置课程的辅导是教育机构的核心产品,所以在课程的设置中,要在科目上做到能满足学生的要求,力求完整。目前,英语教育机构的主打产品是英语和数学,授课对象主要是小学生和初中生,我们从中可以看出,英语教育机构的产品线短而且窄,所以要拓宽和加深自身的产品线。课程增加在科目的设计上要满足学生的要求,跟随市场的变化需要。英语教育机构中的英语辅导科目基本上能满足学生的需要,数学辅导科目却还有待进一步开拓市场,因为市场上对小学奥数、小学和初中数学课本课后辅导也有大量的需求,英语教育机构应根据自身实力增加数学科目培训。如教育机构有能力的话,可以将自己的产品线拓宽,增加其它学科的辅导。.出国计划⑴英语教育机构应尝试和当地教育行政部门合作,为小升初、中考提供信息服务和指导,掌握最新招考消息,尤其是政府和国外的合作项目。⑵继续加深和澳大利亚学校的学生交流,为该校就读的适龄学生提供海外留学的咨询、计划与服务。(二)价格策略——差别和组合定价价格制定应综合考虑教育机构品牌发展定位、所在地区的经济发展水平、预期生源的背景及其承受能力、竞争者收费水平等因素,来合理确定收费价格。对于英语教育机构来说,主要是对中小学生按季度收取费用,收费方式死,折扣少,建议灵活运用了以下定价方法。.差别定价法⑴分区域制定不同的收费政策。英语教育机构对市区和郊区的不同校区,应考虑当地具体经济水平、人均收入、地理位置等情况收取费用。⑵为争取优质生源,可依据学生的学****成绩情况,再结合学生的小升初考试或中考成绩,向学****成绩特别突出的学生提供学费优惠政策。⑶为成绩优秀的学生提供奖学金和生活贫困的学生提供助学金。.组合定价法目前英语教育机构主要采用单科、多阶段的收费形式,随着课程的增多,为了吸引更多的学生,可对英语和数学都有学****欲望的学生,在价位上进行相应的折扣。(三)渠道策略——拓展招生渠道英语教育机构作为消费者互动参与的服务企业,消费者在付费后,所购买的只是进入学****中心辅导教育服务。这样一来,需要重点注意的就是招生渠道,改变过去的口碑营销招生的单一模式。那么,作为教育机构的市场营销部门应拓宽自己的招生渠道来吸引更多的学生。.建立咨询部的直接销售在英语教育机构中,目前没有明确设立教育咨询部,所以应建立自己专门的教育咨询部,由教育咨询师或由行政部中指定老师负责接待。这样不仅对整体团队建设比较好,而且对市场的长远服务会起到良好的作用。.建立与学校、社区良好关系⑴英语教育机构和当地声誉较好的小学和中学建立友好关系,参与和赞助学校的有关活动,成为目标学校的课外实践基地。⑵英语教育机构和附近社区的居委会合作,了解小区内部信息,如小区的楼盘层次,住户年龄段的比例,目标客户数量等,最终把握目标客户