产品销售组织方案制定说明.doc

产品销售组织方案制定说明.doc:..产品销售组织方案制定说明为规范产品销售组织方案的制定,促进产品有序、高效销售,明确相关职责,实现精细化管理,现将有关事项说明如下:一、 产品等级划分根据销售量的维度,分为三类。销售量在1000万以上为A类,销售量在500万---1000万(不含1000万)为B类,销售量在500万以下(不含500万)为C类。二、 营业部产品组织细则(―)A类产品组织细则1、 争取提前两周获取产品销售的信息,并将相关材料通过OA系统发送至团队长邮箱;2、 组织营业部全体员工培训;3、 总结产品话术与卖点;4、 提供目标客户数据库;5、 跟踪销售进度,每周检查各团队活动量管理,每周摸底一次,对进度落后的团队进行辅导;6、 统一设计场景,组织形式多样的销售实战演练。(二)B类产品组织细则1、 组织营业部全体员工培训;2、 总结产品话术与卖点;3、 提供目标客户数据库;4、 跟踪销售进度,每周检查各团队活动量管理,每周摸底一次,对进度落后的团队进行辅导。(三)C类产品组织细则1、 组织营业部全体员工培训;2、 总结产品话术与卖点;3、 提供目标客户数据库;4、 跟踪销售进度,每周检查各团队活动量管理,每周摸底一次,对进度落后的团队进行辅导。三、营业部产品方案设计细则(一) 任务分解。综合考虑团队内所有成员的定级标准、服务资产额、服务能力,确定各团队任务。(二) 绩效奖励。A类产品按公司规定的绩效加上追加绩效;B类和C类按按公司规定的绩效。(三) 专项奖励。A类产品包括个人奖、新增购买奖、转换奖、团队奖和快速销售奖;B类产品包括个人奖、新增购买奖、转换奖和团队奖;C类产品包括个人奖、新增购买奖和转换奖。(四)处罚措施。对未完成任务的员工进行扣款,对未完成团队任务的团队长扣发相应绩效。四、团队产品销售执行细则(一)任务分解。由团队长综合考虑员工的工作分工、资产情况、入司年限等因素,确定个人任务,并将任务分解表报备市场总监。(二)团队培训。由团队长组织本团队成员进行产品的二次培训,进一步进行话术学****及演练。(三)活动量管理。团队长每周必须检查本团队每个成员产品销售活动量,对下周销售量进行摸底,并于每周五汇总报市场总监。(四)员工辅导。由团队长对进度落后的员工进行辅导,并向市场总监提交书面材料。