促销方案之鞋促销活动策划方案.docx

促销方案之鞋促销活动策划方案鞋促销活动策划方案【篇一:鞋类营销策划案】某鞋类2004年促销方案一、市场回顾:02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区,国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年,xxxx在东北各地短短的时间内干净利落连开n店,成绩斐然,为业界所惊叹!而随着商业竞争日趋激烈的开展,而此时的鞋类市场进入了洗牌时代,具体表现为:■商业混战,促成大众消费成为主流,面对打折促销这一形式,更多的受到广大女性的强烈关注;■女鞋产品同质化日益严重,销售通路也日益模式化,各女鞋品牌面对着市场的强大压力;■女性更加关注于款式、价格,对品牌的选择已非重要因素,但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;■面对连锁店、店中店双重通路的商家,销售额上升的幅度都不太理想,尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象,成本因素凸显出来。二、品牌发展建议:通过对03年的总结及市场现状,可以看出仍需有待提高,必须加以改进、完善,使品牌迅速占领市场。其建议如下:■欲速则不达,放缓规模扩张,在一些中小城市具体分析,可以使产品进大商场而不必开专卖店;■面对市场压力,刚刚崛起的xxx必须施行品牌突围的战略,并开展系列公关活动及更大的促销;■前期努力完善各店,后半年必须启动宣传攻势,针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成高品牌知名度;■开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存,各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换,强化设计者的追求元素。■促进产品销售,不以降价为主导,只对会员有促销,并进行承诺以保障品牌价值;■严格把关产品质量,不断提高产品力,强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象。■推出04版春夏系列完美搭配手册,突出新款,新形象,强化国际化品牌。o■“一对一”营销起步,组建xxx时尚俱乐部。促进品牌提升,大力发展vip会员;■制作“xxx魅力沙龙”vip会刊,传达公司理念,进行品质解读,加入新品推介,流行风向标等内容,直接邮寄给客户。■利用手记短信群发功能,为会员发布商品信息。■降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络;■推行“xxx”累计制,购物积累到各档次可获不同购物礼金。三、宣传策略:xx年必须巩固东北“根据地”,主打辽沈战役,(辽沈战役以沈阳为中心)以点带面,集中优势兵力,品牌成功占领沈阳后(一级省会城市)——主根据地站稳后,面向全国推广成功经验。沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交pop,具体如下:■杂志:《xx》杂志——沈阳地区定向直投;《xxxx》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投;■公交pop:选择途径商业区的公交内pop进行广告宣传选择:207途径铁百、太原街、五爱、中街;246途径太原街、五爱;237途径铁百、太原街、五爱;215途径北行、中街各公交内pop,全年合作,每线10台,每台n块pop■户外广告:选择各商业区内站亭广告,其中包括:北行、铁百两地各4块站广,中街、太原街各n块站广,为期半年。■xx完美春夏季搭配手册:推出xx春夏季款搭配手册,突出新形象。重新聘请国内外模特,同时亮相,保持高品位,春节后开始拍摄,适时推出。■与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店,推出同盟卡,同盟单位可优惠互享,扩大同盟会员的广泛性。注:兼顾省会城市哈尔滨,适量推出户外广告。四、公关/促销策略:■近期策略:(04年2月——3月)以vip贵宾为基础,全力推动“一对一”营销起步,组建时尚俱乐部,填写申请表,经审核可成为会员,消费者进行一对一沟通的亲情化组织,注重手机短信沟通,以“引领时尚,倾心服务”为宗旨,最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。同时,全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。可利用节日:04年2月13——15日(情人节);●在情人节推出广告语:x,m)还有xxx。●在东北已开业的各店中,制作店面pop及dm单页,并推出“玫瑰之约”活动,所有来店购鞋的顾客,均可获赠玫瑰花一束,并可享受九折优惠,仅限三天。04年3月7——8日(妇女节);●与xxx强强联手,于三八节当日购买xxx女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。■中期策略:(4月——0x年10月)0x年放缓扩张速度,逐一完善各地专卖店,促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群,进行公关活动,启动宣传攻势,以强化市场知名度,并最终以品牌带动销售。参考活动:①设计师见面会,强化魅力需要有道理的设计个性化诉求;②魅力女足评选活动,迅速扩大知名度,并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动,双管齐下,达成共赢。可利用节日:04年4月29——5月10日(,母亲节)04年8月21——23日(七夕中国情人节)04年9月28日——10月6日(中秋、国庆)■远期策略:(11月——12月)各省会城市旗