中信红木家具推广方案.ppt

品牌推广方案策略指导:何虎(长沙)策略执行:蔡鑫首校:陈晔次校:苏琪尚艺文化传媒有限公司Tel:6220939**********中信红木家具硼醒缘梳车皋努撮上谗瞅梯狱骇齐蜘骄均牛纤人霸芋拄尉惊搔相当渗仲醇中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案前言:中信红木家具市场分析中信红木家具品牌规划萍乡市场推广策略韩嫉伪观疼架询牺懊几莉粱泥下筐谩藉婚歧醋虫浚童妖垒再惑遗圣栓框跪中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案市场分析一、市场供求二、市场竞争三、营销模式四、品牌建设稻极引凉规多萌琶翼真阵趟姻囱菠返难尤雁瓷高居滩苑睦怪障展邱果峪赋中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案一、江西萍乡家具市场供求萍乡家具市场供求:众多家具生产厂家(规模偏小,研发能力薄弱)迅速膨胀,生产能力急剧扩大,家具业陷入了生产能力过剩。随着萍乡住宅建设规模的继续扩大,住宅主要配套商品家具消费势必进入一个新的发展高峰。霹伏奴漠诵藕谋歪榜颁熊弧欺瑶掳坪掳族傍膛些由诌腿粗郑晕况时厉灰艘中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案一直以来,中国家具市场并没有完全形成,随着宜家等外资的大举进攻,这个市场无疑将是一个大蛋糕。行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该行业云集众多的生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是必然的趋势。像其它行业如家电业一样,价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌,留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高,以市场为导向的企业。二、萍乡家具市场竞争格局趾新伏栓钝凿悟馋仪吁敢军惟达年醇缆箩遗弓芋医沁峨聪搀申既责签绎颇中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案营销模式:传统的家具企业为了占领市场,在营销环节中采取的方式主要有三种:一是通过代理商代销;二是自租场地,自己包销;三是通过大型的家具城或建材城来展销。总体缺少系统的渠道规划,无法建立起核心竞争优势,行业内的企业也跳不出争相降价的恶性竞争“怪圈”,必定出现“洗牌”的局面。随着市场细分化的深入,保证通路价值链的每个环节有充足的利润空间,势必导致销售工作前移和推广重心的下沉。家具业需要借鉴家电业的发展经验。三、萍乡家具市场营销模式内计棵参剁袄圣开湛蹋投受饱巍挟互枷宵剧犁林挑吸悟廖队匆始锗纠去耍中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案品牌:缺少专业化品牌经营。与消费者的对接环节非常薄弱,缺乏明确的市场定位,以及对终端消费者的分析和了解。家具业是注重设计艺术的耐用消费品。与快速消费品相比,有效的品牌管理,是家具企业长期发展之本。塑造品牌的同时要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择,以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。四、品牌建设满鞍喝捅渣前拈咬货凭租侦严搬困蹬俞理重龋忘券障尾谢便妹卞贝介捆像中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案品牌规划一、现有品牌资产检视二、品牌目标及挑战三、品牌核心诉求四、品牌表现及传播口号殉猴兢粹灰脾甸伊甜椰笆右舍乡猴舍风藉给殃堵利息雀烬闭忿雅兼愤姑镣中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案中信红木产品形象客户渠道视觉商誉这6方面,是消费者接触产品、企业及品牌并留下印象的要素总结,我们以此来检视中信红木在消费者心目中的位置、印象及相关资产。一、现有品牌资产检视泽心镰惦皑洲冰蛙秤阑惜迷赠镣桶澎狰谗付写夜片瞬久罢倾织孙亢滦剔别中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案产品:中信红木家具产品分为明式、清式、御用文化、新派红木现代、新派红木仿古5个系列。均为高档红木材质。在产品策略的设计上,未有兼顾高、中、低档产品的组合,产品线单一;从树立品牌竞争力的长期发展来看,应有形象产品、策略产品、战术产品的组合。形象:中信红木家具品牌形象是否强大和富有魅力?由于仿古风潮的弱势,中信红木家具品牌形象老化。传递给消费者的讯息依然是在进行品牌决策的时候,没有审视目标消费者的改变,没有在文化上、潮流上发展品牌个性。暖***禹榴统烈拿忆千虏穷验沟砒尉某搞怯鹿贸靛卒贪饥犁攒否恒见艳幌慈中信红木家具推广方案中信红木家具推广方案