售楼处客户群营销方案.docx

“XXX 项目客户群” 组织方案一、成立”XXX 项目客户群” 的目的1. 作为”XXX 项目” 定期组织的活动并积分的一个平台,加入客户会后登记领取水榭会护照,凭护照参与项目定期举行的活动,以此增强客户互动粘性。2. 作为客带客奖励的一个后台支持,会员章程中规定客带客的奖励政策并及时兑换现金或礼品,激励客户带客。3. 作为客户活动的一个组织,后期签订联盟商家为会员提供更多便捷与优惠,为客户提供归属感,提升客户忠诚度。二、 “XXX 项目客户群” 组织要素活动主题:“XX 水榭,XX 礼遇”招募对象:一期老业主、”XXX 项目” 的新老客户会员招募启动时间:2017 年 3 月份开始三、”XXX 项目客户群” 组织形式““XXX 项目客户群” ”护照分为三个等级,分别为“子爵”“伯爵”“公爵”。1. 子爵:初级护照等级,只要到访售楼处,且自愿加入组织,填写入会申请单后,即可办理“子爵”护照。2. 伯爵:认筹后可晋升为“伯爵”护照。3. 公爵:认购后可晋升为“公爵”护照。4. 三个级别均享受积分奖励活动,购房优惠以及联盟商家优惠等特权。四、”XXX 项目客户群” 流程制作““XXX 项目客户群” ”护照,入会须知折页,同时建立““XXX 项目客户群” -微信群”▼派单、陌拜、户外等全面启动““XXX 项目客户群” ”会员办理▼所有意向客户均可申请““XXX 项目客户群” ”护照,认筹客户老业主可直接领取护照▼认筹升级及购房成交积分积分项目积分标准积分说明认筹100 分认筹成功并办理相应手续后,方可积分;1 分=1 元人民币认筹升级200 分补齐认筹升级的所需金额后,凭相应手续换取积分;1 分=1 元人民币成交300 分补齐首付款或全款,签订合同后,方可积分;1 分=1 元人民币以品质考察团为主线的活动积分参加活动5 分参加品质考察团组织的品质考察,参观等活动,均可积分;1 分=1 元人民币申请入团5 分申请加入品质考察团,并填写申请单,成功加入考察团后,可以换取积分;1 分=1 元人民币撰稿5 分凡撰稿并投稿到营销中心工作人员或指定邮箱,可积分;1 分=1 元人民币稿件录用100 字/分稿件一经录用发表,可根据字数换取积分,100 分封顶;1 分=1 元人民币参与”XXX 项目” 组织的活动(以品质考察团为主线),进行积分▼参与认筹、升级、认购,进行积分▼在日常中带新客户入会、认筹、升级、成交,进行积分▼在指定时间内兑换现金或礼品五、积分细则1、““XXX 项目客户群” ”护照特权及积分获取方式积分主线分为三条:认筹升级及购房成交积分;以品质考察团为主线的活动积分;客带客积分。建议并采纳10—1000分根据提出建议的有效性进行积分奖励,具体积分数量由工作人员提出申请,酌情报批客带客积分申请入会5 分申请加入”XXX 项目客户群” ,并认真填写入会申请表,即可积分;1 分=1 元人民币推荐他人入会5 分/人推荐他人入会,被推荐者认真填写入会申请表并成功入会,推荐者即可积分;1 分=1 元人民币推荐他人到访5 分/人仅限首次到访,由营销中心工作人员做好核查;1 分=1 元人民币推荐购房成交1000-3000 分/人被推荐者交齐首付或全款,签订合同后,推荐者方可积分;1 分=1 元人民币1000成交金额达到 40 万/套,且被推荐者交齐首付或全款,签订合同后