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外贸流程,外贸跟单.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约20页举报非法文档有奖

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外贸流程接单:顾名思议,就是通过网络的手段接到订单,达到成交的一个过程一、建立业务关系 1、寻找潜在的客户的途径。企业网站、互联网、广告、参加交易会、第三方推荐2、如何吸引客户。以质量款式吸引客户;报价要有竞争力;提供优质服务;提供最新的产品目录,并使用引人注目的图片;推销产品要有技巧,最大程度地展示产品的优势;撰写得体、简洁、完整、准确的商务信函;提高业务员的素质和个人魅力。二、交易磋商? 1、交易磋商的方式? 2、交易磋商的程序1、交易磋商的方式(1)口头磋商(2)书面协商口头磋商一、概念:指交易双方当面直接协商或通过电话协商二、特点:信息传递迅速,利于交流,便于调整;但费用较高,对谈判人员素质要求较高。书面协商一、概念:指通过信函、电子邮件、传真、电传、电报等通讯方式磋商二、特点:磋商有凭证,费用较低,在实际业务中应用较多。

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