简约营销：让营销变得简单可行（五）.doc

简约营销:让营销变得简单可行(五)
简约营销就是“新瓶装旧酒”。
新瓶装旧酒、换汤不换药、挂羊头卖狗肉……这些经典的民谚是市场营销理论在中国的案例浓缩。就如毕达哥拉斯定律,在中国古典就有了“勾三股四弦五”的勾股定理之特例。
一盒烟,能够卖出精品、金品、至尊等不同等级,如果就此还不过瘾,还可以卖出红盒装、蓝盒装、绿盒装……,用不同的色彩对应不同的需求。如果说色彩还可以显性区分人们好恶之情,那么酒类的年份之分就有了更玄乎的做作之分。也许是同一个缸里的酒,装在不同的瓶子里,就有了十年酿、十二年酿、十五年酿……等不同年份,不同价位的表达。如果还不过瘾,还可以在年份酒的基础上再分三星级、四星级、五星级……,子子孙孙,无穷尽焉。
除了等级、色彩、年份等新瓶装旧酒的方法,还有很多化大为小、化整为零的操作之道。最早日本人从中国进口中药,把以“两”计重的散装药剂,分装成以“克”计重袋装产品,就能轻易赢利。现如今,100斤装的面粉很少见了,在超市里出现都是小包装的饺子粉、包子粉等细分细小包装。现如今,论斤散卖的食用油也很少见了,取而代之的是大量涌现的小包装食用油。当容量或计量单位变化的时候,单位价值也随之增高。新瓶,抬高了旧酒的身份。
当几年前散装水饺还在市面售卖的时候,就有代理商向厂家索取或者自己定制包装袋,把从厂家运进的散装水饺自己包装成袋后再出售,赚取价差。当袋装产品快过期的时候,再直接撕破包装,改为散装水饺再次出售,延长货架期。也许是因此,后来国家出台法令,限制散装速冻食品的零售。
一瓶洗发水,在外国营销专家手里,运用几个新瓶子就能玩出很多新花样。单是一个洗发水,就能给你装入诸如去屑的、顺畅的、营养的、滋润的、草本的、专业的……等等不同的包装瓶里。仅此还不过瘾,洗发水,还要装进“沐浴露”的瓶子里,凭空硬造一个新的瓶子,创造一种新的用途。难道洗发水和沐浴露还有本质的区别吗?
近几年名酒推出很多具有收藏系列的酒品,包括一些生肖酒。其实,更多的收藏价值在于造型各异,堪称精品的包装上。君不见,各大城市