简约营销：让营销变得简单可行（八）.doc

简约营销:让营销变得简单可行(八)
简约营销,就是“让产品包装硬起来,让产品陈列站起来”。
产品的价值感,跟包装有关系,尤其跟包装材质有关系。总体来说,包装材质的坚硬程度一定程度提升产品的价值档次。钻石是硬度最高的物种,所以有机会成为最贵的商品。因为有硬度,所以才有了时间性,有了时间性,才有了贵重性。“钻石恒久远,一颗永流传”。历史流传下来,并受到人民推崇的,也是那些性格最硬朗的人物和事件。铁血王侯,善打硬仗,敢于硬碰硬……才有机会成为珍贵的纪念和回忆。
一般来讲,布鞋比草鞋贵,皮鞋比布鞋贵,随着硬度的递增,商品的价值感在增加。比皮鞋更贵的应属于灰姑娘的“水晶鞋”,水晶的硬度又超越了皮革。由此,探索包装材质对商品品质的影响,是营销产品设计的框架思路和出发点。由此推导出的结论和事实验证就是:装袋的卖不过装盒的;装盒的卖不过装罐的。
产品使用软包装的形式,最大的特点是带来廉价感。一个软包装产品,躺着陈列在货架上的时候,失去更多的展示机会;消费者拿到手里,软了吧唧,失去了价值感。作为日常消费频次较高的油盐酱醋,基本都是袋装,但是品牌高端的企业,基本都是在做瓶装或桶装。六月香葱伴侣豆瓣酱,能够在酱类产品中脱颖而出,很大的程度得益于一改传统的塑料袋包装形式,开创盒装产品包装形式,提升了产品的附加值。人们对袋装产品形成了大众价位带感知,按当前市价基本就是“1元-2元”。而对于其他“站立式陈列”包装的产品价位带,则不明显,在选择消费的过程中,价格参照系不明确。商家更容易在此空间通过定价策略,获取更好的利润。
让产品硬起来,才有机会让产品站起来。包材坚挺,陈列竖直,展示给消费者更多的视觉传达面积,从而获取更佳的销售机会。实践证明,正确竖直陈列的商品,比倒放的情形,多获取15%以上的销售机会。
阿明响瓜子,由塑料袋和纸包装袋形式改为纸盒装(类似米粉包装盒)后,市场反应十分明显。更多的高档烟酒茶产品在应用此包装策略,铁盒装、木盒装成为礼品市场广泛采用的包装形式,其目的都是通